Of Huis & Hypotheek een (apart) merk van Ingage Franchise blijft is nog maar de vraag. Laatstgenoemde partij heroriënteert zich 'strategisch' met betrekking tot de toekomst van Huis & Hypotheek.
Al sinds 2000 is De Groene Hypotheekadviseurs bezig om een duurzame invulling te geven aan het hypotheekadvies. De huidige eigenaren Michael van Eenige en Marco Kempenk praten onder meer over het (prille) begin en de ambities die ze hebben met hun franchiseformule. En wat voor type adviseur daar níét op aansluit. "Te vaak zijn we beter op de hoogte van hun hypotheekproducten dan de eigen medewerkers."
De eerste honderd dagen van Jan Thale Haandrikman als directeur van Van Bruggen Adviesgroep zitten er inmiddels op. Tijd om de balans op te maken. Heeft hij alle franchisenemers inderdaad kunnen spreken? Waar gaat Van Bruggen op inzetten? En op welke branchegenoot is Haandrikman stiekem wel een beetje jaloers? "Van Bruggen heeft behoefte aan een boegbeeld. Dat wil ik ook echt graag zijn."
Vixx reageert verbaast op een gerechtelijke uitspraak naar aanleiding van een dispuut met een voormalige franchisenemer. Hoewel volgens hen zwart-op-wit staat dat een franchiseovereenkomst pas kan eindigen wanneer iemands klantenportefeuille is overgedragen, oordeelt de rechtbank Rotterdam dat uit een e-mail voldoende blijkt dat er sprake is van een met wederzijds goedvinden beëindigen van de franchiseovereenkomst. Zonder dat er een officiële klantenoverdracht heeft plaatsgevonden. Of er hiermee een precedent wordt geschept? Dat betwijfelt Vixx.
Een voormalig franchisenemer van Vixx die de franchiseovereenkomst wilde beëindigen hoeft daar niet voor op te draaien, oordeelt de rechter. In de ogen van de rechtbank is een akkoord over de praktische financiële afwikkeling niet noodzakelijk om de samenwerking met wederzijds goedvinden stop te kunnen zetten. Een zin uit een e-mail was daarvoor al voldoende, zo blijkt uit de uitspraak.
Ruim tweeëneenhalve maand is Sanne de Laat-Koevoets inmiddels directievoorzitter van De Hypotheker. Een ideaal moment om met haar kennis te maken en bij te praten. De eerste koppen koffie met de 'franchiseondernemers', zoals ze het zelf noemt, zijn gedronken en daarvoor sjeest ze stad en land af. Maar ook binnen haar eigen directie is er sprake van beweging. Met een achtergrond als economisch psycholoog verwachtte ze bij een grote corporate in de fast-moving consumer goods te belanden, maar na zestien jaar financiële dienstverlening bleek ze toch écht verknocht aan de hypothekenbranche. "Toen sprak ik met mezelf af: mijn volgende baan is weer in de hypothekenwereld."
Van een level playing field is allang geen sprake meer binnen de hypotheekadviesbranche. Daar zijn de grootbanken debet aan, maar het intermediair mag de hand ook gerust in eigen boezem steken, vindt Melvin Brouwer, algemeen directeur van adviesconcept Vixx. Alleen als de branche zich verenigt ziet hij een toekomst voor de tussenpersoon weggelegd, legt hij uit in dit tweede deel van een tweeluik. "We kunnen als intermediair niet tegen de grootbanken op: daar houd ik mijn hart wel voor vast."
'Een beetje een vreemde eend in de bijt'; zo omschrijft mede-eigenaar Melvin Brouwer het adviesconcept Vixx. Ze bieden niet alleen een breed scala financiële diensten aan: ook voor bijvoorbeeld marketinghulp kun je bij Vixx terecht. AM ging langs in Weesp, om het te hebben over de branche en Vixx zelf. Vandaag het eerste deel van een tweeluik. "Hoe is het mogelijk dat hypotheekadvieskantoren zeggen te adviseren, terwijl ze niet in staat zijn om zélf inkomenscijfers te lezen?"
Alle franchisenemers van Finzie mochten na de overname door Financieel Fit kiezen. Blijven ze onder de Finzie-vlag werken, of gaan ze over naar de nieuwe eigenaar? Een enkeling vertrok, de rest koos voor Financieel Fit. Het merk is daarmee nog niet meteen verdwenen, zegt Financieel Fit-eigenaar Jasper Maes. "Maar als je mij vraagt hoe groot is de kans dat Finzie over vijf jaar nog bestaat dan denk ik dat die kans vrij klein is."
Van een afgeketst overnametraject hoor je zelden iets. Zo niet bij de voorgenomen verkoop van Hypotheek Visie Centrale aan investeerder NewPort Capital. Was de splijtzwam nu de financiering of toch de resultaten van de franchiseketen? Inmiddels ligt er een gezamenlijke verklaring. De gesprekspartners schrijven daarin dat een omzetdaling bij de hypotheekketen niet aan de orde was.
