Heinenoord staat op de zestiende plaats in de laatste uitgave van de AM Top 100 Intermediair en is een van de grootste intermediairbedrijven en serviceproviders op de Nederlandse verzekeringsmarkt. In een geschatte Top 10 Intermediair na de overnames van begin 2021 was de onderneming al naar de negende plek gestegen. Heinenoord groeit snel volgens NN, zowel in omzet als marge. De bijdrage van Heinenoord aan het genereren van werkkapitaal van NN wordt voor 2023 geschat op ongeveer 25 miljoen euro per jaar. NN verwacht dat dit bedrag de komende jaren aanzienlijk groeit.

Versterken distributiemogelijkheden

David Knibbe, ceo NN Group: “De verzekeringsmarkt verandert snel met nieuwe klantproposities, consolidatie in distributie en digitalisering. Tevens is er een toenemend belang van volmachten en serviceproviders, die een breed scala aan verzekeringsdiensten aanbieden. Aangezien Heinenoord een actieve rol speelt in de waardeketen tussen klanten, traditionele makelaars en verzekeringsmaatschappijen, versterkt deze overname onze distributiemogelijkheden en verstevigt het onze leidende positie op de Nederlandse schadeverzekeringsmarkt.”

Samenwerking met intermediair

Knibbe zegt dat NN sterk in de toekomst van de intermediaire adviesmarkt en de toegevoegde waarde van onafhankelijk advies voor klanten gelooft. “Het overgrote deel van de distributie van schadeverzekeringen verloopt in Nederland via het intermediaire kanaal.” Na afloop van de presentatie van de NN-jaarcijfers over 2020 begin dit jaar vertelde Knibbe nog heel nauw te willen samenwerken met het intermediair, maar geen ‘snode plannen’ te hebben. “We hebben niet de ambitie om de grootste tussenpersoon van Nederland te worden, als je dat bedoelt. Al vervagen de grenzen wel een beetje in volmacht”, zei hij destijds tegen AM.

Onafhankelijke positie

NN zegt vastbesloten te zijn om de succesvolle strategie van Heinenoord voort te zetten en te groeien naar een top 5 positie in Nederland. Volgens Knibbe zal Heinenoord hierbij wel zijn onafhankelijke positie als verzekeringsmakelaar behouden. Heinenoord is actief als verzekeringsadviseur, volmachtbedrijf en beursmakelaar voor verschillende schadeverzekeringsproducten. Het bedrijf bedient zowel de mkb- als de retailmarkt en is heeft als serviceprovider een netwerk van ongeveer 500 onafhankelijke adviseurs.

Negatief effect Solvency II-ratio

NN zal bij de afronding een financiële verplichting van ongeveer 85 miljoen euro opnemen vanwege de optionele overname van de resterende 30 procent van de aandelen. NN verwacht dat de transactie een negatief effect van ongeveer 4 procentpunten zal hebben op de Solvency II-ratio. Daarnaast heeft de overname een verwacht hoog enkel-cijferig rendement op investering en wordt deze gefinancierd uit bestaande kasmiddelen. Volgens NN wordt het dividendbeleid en het aandelen-inkoopprogramma hierdoor niet beïnvloed.

De overname moet nog worden goedgekeurd door toezichthouders en de antitrustwetgeving en wordt naar verwachting eind 2021 afgerond.