Bart van de Laak en Alexandra Meijer

Het is een dag na het AMdiner als Adfiz-directeur Enno Wiertsema zijn hoofd om de hoek steekt. In een zaaltje van zijn kantoor in Amersfoort hebben negen toptalenten uit de financiële dienstverlening zich verzameld. Wiertsema drukt ze op het hart om vooral contact te houden. Als ze in de toekomst zelf op zo'n diner zijn, blijken connecties altijd waardevol. Zijn advies is ten overvloede. Deze generatie intermediairs is zelfbewust, zeer professioneel en bovenal niet gehinderd door foute kwalificaties uit het verleden.

De AM top 25 talent 2023 is bekend. In de lijst staan zowel jonge professionals uit de verzekerings- als uit de hypothekensector.

De eerste negen jonge professionals die in de AM top 25 talent 2023 staan zijn bekend. Zij kwamen bij elkaar bij Adfiz in Amersfoort om van gedachten te wisselen over verschillende zaken die in de branche spelen. In de derde week van december wordt de complete lijst bekendgemaakt op AMweb.

VKG heeft er belang bij dat de aangesloten advieskantoren onafhankelijk blijven. Adviseurs die worden overgenomen door private equity, raakt VKG kwijt. Enkele jaren geleden begon de serviceprovider daarom de Portefeuille Match. VKG bemiddelde bij kantoren die een collega wilden overnemen en bood waar nodig ook de financiering aan. De strategie was succesvol, vertelt commercieel directeur Eric-Jan van den Berg, maar is inmiddels ook aangepast.

De grootste serviceprovider van Nederland heeft een pand zonder receptie. Je moet een woonerf oversteken om er te komen. Vivian Buijs, directeur van VKG komt net de trap af waar ze de vorige bezoekers uitlaat. Ze verontschuldigt zich. Het contract met de verhuurder is net verlengd, een entree met ontvangst zit wel in de planning. Het is niet alleen het kantoor dat vernieuwt. Heel VKG wordt aangepakt en Buijs leidt de renovatie. "Een bedrijf waar alles crescendo loopt, daar raak ik afgeleid."

De Raad van State heeft het voorstel voor actieve provisietransparantie bij schadeverzekeringen teruggefloten. De twee grootste bezwaren: twijfels bij de effectiviteit en de verhouding tot Europese wetgeving. Dit sluit aan bij de betogen van zowel Adfiz-directeur Enno Wiertsema en OvFD-voorzitter Christian Dijkhof, menen zijzelf. Het Verbond van Verzekeraars wijst erop dat de Tweede Kamer unaniem achter invoering van actieve provisietransparantie staat.

RegioBank gaat sinds ruim een jaar niet meer akkoord met de verkoop van RegioBank-portefeuilles als de overnemende partij een consolidator is. Veldsink en Söderberg & Partners worden dus regelmatig buitenspel gezet. Mag dat wel? Portefeuillemakelaar Cisco Barão denkt van niet. "Wat ze doen druist in tegen de Wft."

Ondernemers die een advieskantoor hebben met een RegioBank-franchise worden beperkt in hun opties als ze hun zaak willen verkopen. RegioBank moet contractueel akkoord geven op de voorgestelde koper, maar doet dat al ruim een jaar niet meer als de koper een hoofdrolspeler is in de consolidatiestrijd. Onder meer Veldsink, Söderberg & Partners en Alpina zouden regelmatig buitenspel worden gezet. Volgens RegioBank-directeur Rein Wispelweij is zijn moratorium niet meer dan logisch: "Ik zit er voor het voortbestaan van de formule."

Dat Aegon en ASR toenadering tot elkaar hebben gezocht, komt voor niemand als een heel grote verrassing. Maar dat ASR de overnemende partij is en met héél Aegon Nederland aan de haal gaat, overvalt de branche. AM peilde een aantal reacties uit de markt over de overname. "Aegon is meestal de agressieve partij als het gaat om overnames. Daarmee vergeleken is ASR toch het gereformeerde broertje", zegt Arno Onink van marktonderzoeker Trend-Rx.

Een monsterfusie in het intermediaire landschap: zo werd het samengaan van Heilbron Groep en Voogd & Voogd begin dit jaar aangekondigd. In een tweedelig interview gaat AM in gesprek met bestuurders Marco Gregoor en ceo Michael de Nijs. In dit tweede deel aandacht voor het eindspel in de adviesmarkt. Consolidatie is nodig, zeggen De Nijs en Gregoor.