“We zijn begonnen met het financieren van lokale adviseurs om elkaar over te nemen. Daar hebben we er tientallen van gedaan”, vertelt Van den Berg over het project. Maar volgens de commercieel directeur ging dat niet hard genoeg. VKG verlegde daarna de focus naar huisvolmachten. Daar investeerde VKG in een aantal grotere partijen die zelfstandig overnames doen in hun eigen regio. Alleen overnames financieren doet VKG niet meer.
Laten ondernemen
“Deelnemingen zijn het nieuwe concept geworden. Wij participeren voor minimaal 50 procent. Daarnaast brengen we met Portefeuille Match nog steeds kopende en verkopende adviseurs met elkaar in contact. Wij geloven sterk in de kracht van de lokale adviseur”, zegt Van den Berg. “Voor de rest laten we onze bedrijven ondernemen om de groei te bewerkstelligen. Als we ons daar mee gaan bemoeien, dan gaat het niet goed. En dat werkt.”
Volgens Van den Berg is het aantal aangesloten advieskantoren bij VKG in de afgelopen jaren netto gelijk gebleven. Gelet op de snel consoliderende markt is dat best een prestatie. De commercieel directeur ziet daar de kracht van de strategie in. “Onze deelnemingen brengen zelf ook weer portefeuilles aan. Die rijden daar rond in de regio, ze kennen de lokale markt. Dan weten ze VKG goed te vinden. Afgelopen week hebben we er weer drie met elkaar in contact gebracht.”
