Gefeliciteerd met de overname van Intrasurance. Is dit de grootste vis tot nu toe?
“Nee, het is zeker geen grotere overname dan Fidus (7,9 mln omzet in 2018, red.). Dat hebben we in januari overgenomen. Daar zit Intrasurance wel wat onder.”

Intrasurance behoorde tot het concern van Van Ameyde. Wat nemen jullie precies over?
“Wij nemen alle verzekeringsactiviteiten over. De ict-tak blijft bij Van Ameyde. En we hebben met Van Ameyde afgesproken dat we voor een vooraf afgesproken periode gebruik blijven maken van hun platform.”

Waarom is Intrasurance een interessante partij voor Heinenoord?
“Intrasurance is goed in het bedienen via concepten. Denk aan de Autoweek-verzekeringen of de Eigen Huis Verzekeringsservice. Dat deden we nog niet, dus dat is voor ons echt een nieuwe loot. Verzekeruzelf is een internetintermediair. Dat hebben wij ook wel, maar alleen heel beperkt. Het internetdeel wat wij hebben, daar zit maar een paar ton aan inkomsten in.”

Jullie nemen veel bedrijven over. Lukt het nog wel om die allemaal samen te voegen?
“Bedrijven implementeren is lastig, maar het is niet dat het niet lukt. We nemen er ook de tijd voor, want het heeft een behoorlijke doorlooptijd. Fidus hebben we begin 2020 overgenomen, die zijn pas in september overgegaan op onze systemen. Dat is gewoon complex.”

Is Heinenoord nog steeds in de markt?
“Ja. Wij zijn hard aan het zoeken en altijd geïnteresseerd in mooie overnames. Nu is de tijd. Nu is de markt zover dat de portefeuilles verdeeld worden. Het intermediair dikt heel hard in. Als je een groeistrategie hebt, moet je er nu bij zijn.”

Moet een nieuw kantoor in de Heinenoord-groep verdieping brengen of complementair zijn?
“Het liefst complementair, want dan kun je echt stappen maken. Als een kantoor bijvoorbeeld heel specifiek in de transport zit en dar heel goed in is, dan kun je die kennis ook gebruiken om je eigen kantoren mee te versterken.”

In welke sectoren zit Heinenoord nog niet?
“We zitten overal wel in, maar we hebben niet overal specialisten. We zijn als volmachtbedrijf groot in garageverzekeringen. Maar bijvoorbeeld zo’n transportonderdeel, daar is nog wel wat groei mogelijk voor ons.”

Wat is het uiteindelijke doel?
“Het doel is om bij de top 3 van onafhankelijk intermediairs te komen. Als ik kijk naar de omzet van Veldsink Groep, dan hebben we nog wel een weg te gaan.”