Op AMdigital spraken we met Cas Verhage van Nh1816, de verzekeraar die net als vorig jaar door het intermediair als beste werd beoordeeld. Over de ontwikkelingen in de markt en het overnamegeweld. Verhage is kritisch.
Intermediairs geven in de AM Verzekeringsmonitor 2021 aan dat ze de consolidatie in de markt als een van de grootste bedreigingen zien. Hoe terecht is deze vrees? Patrick van den Bos (Ipsos) ging op zoek naar het antwoord.
Er vindt een krachtige concentratie plaats binnen het intermediair. Hierdoor ontstaan grote financieel advieskantoren. In deze column nu eens niet de uitwerking van de visie dat er naast 'groot' ook ruimte is en blijft voor klein. Dat is wel zo. Maar voor nu laten we dit rusten.
Het is vijf voor negen 's ochtends als SAA-directeur Rob Noordzij z'n mouwen al heeft opgestroopt. Er is continu werk aan de winkel aan het Zuidplein in Rotterdam. SAA is een bedrijf in transitie en Noordzij bouwt aan een cultuurwijziging. "Twee jaar geleden bestond SAA uit eilandjes. Nu zijn we een land."
AM staat deze maand in het teken van de top 100 grootste intermediairbedrijven. Het beeld van de afgelopen jaren, en zeker dit jaar, is een nog grote(re) consolidatie. Niet alleen van echte (verzekerings)intermediairs, maar van ook pensioen- en financiële consultancy. En vooral ook door en met buitenlandse spelers.
Het zevende AM Expertpanel heeft in november zijn mening gegeven over het steeds groter worden van intermediairbedrijven. Dat zet vooral het persoonlijke contact met de klant onder druk, zo is de mening.
Van 30.000 intermediairs in het (verre) verleden, naar 15.000 zo'n tien jaar geleden, naar ruim 7.000 nu. Het gaat hard met de consolidatie wat betreft de financieel dienstverleners. Toch is dit geen slechte zaak. Door intensievere samenwerking en overnames zijn deze professionals klaar voor het nieuwe digitale tijdperk van financiële dienstverlening.
Een Noord-Hollandse acquisitie: ACN Assurantiën uit Enkhuizen wordt onderdeel van Molenaar en Zwarthoed Adviseurs (MZA) uit Volendam. De overname die MZA doet is de eerste sinds Söderberg & Partners een belang nam in het bedrijf. MZA is van plan om met de steun van de Scandinaviërs nog drie tot vier assurantiekantoren in Noord-Holland over te nemen.
Een beetje intermediairbedrijf in de financiële dienstverlening is in staat marges te realiseren van 10% tot wel 25%. Dat zijn percentages waar grote beleggers warm van worden. Dit verklaart waarom private-equityfondsen zo actief zijn in de Nederlandse markt. Vrijwel elke dag vindt er wel een bedrijfsovername plaats. Maar wat betekent dat nu voor de onafhankelijke adviseur? Henri Drost zet het op een rijtje op basis van een aantal verhalen van AM.
Het Verbond van Verzekeraars acht het niet uitgesloten dat de premiedifferentiatie sinds de eerste Solidariteitsmonitor uit 2017 toeneemt. Over de oorzaak valt volgens de verzekeraars nog niet veel te zeggen, dat zou datagebruik kunnen zijn maar ook toegenomen concurrentie. Adfiz-directeur Enno Wiertsema fronste de wenkbrauwen: "Met de al enige tijd voortdurende consolidatie die ik in de verzekeraarsmarkt zie, is het evident dat marktwerking er niet de oorzaak van is."
