Veel mensen denken bij financiële planning direct aan geld, cijfers plus financiële producten en waarschijnlijk niet aan een betere gezondheid en meer geluk. Aan jou als financieel planner om de correlatie tussen financiële planning en deze belangrijk(st)e zaken in het leven onder de aandacht te brengen bij jouw klanten.
Financiële producten zijn naar mijn mening slechts middelen om doelen van consumenten mee te helpen verwezenlijken. Dit betekent idealiter dat consumenten alleen die producten kiezen die dit kunnen waarmaken. In de praktijk zie ik helaas dat dit lang niet altijd het geval is. Veel consumenten kiezen namelijk vaak die producten waarmee de kans juist kleiner wordt dat zij hun doelen gaan realiseren.
De huidige box 3-belasting is onvoordelig voor veel beleggers die vermogen hebben dat valt onder de categorie 'overige bezittingen'. Onder deze categorie valt ook commercieel (verhuurd) vastgoed. Verder wordt vanaf 2024 mogelijk het wetsvoorstel uitbreiding en modernisering woningwaarderingsstelsel van kracht. Dit zal waarschijnlijk gaan leiden tot lagere huren en dus minder rendement voor vastgoedbeleggers.
Zelf kwam ik midden jaren negentig voor het eerst in aanraking met financiële planning. Naast het opdoen en bijhouden van vakinhoudelijke kennis heb ik veel gehad aan het lezen van boeken van hoofdzakelijk Amerikaanse financieel planners. Boeken die mijn kijk op financiële planning al in een vroeg stadium hebben beïnvloed. Niet zozeer financiële producten waren belangrijk, maar het praten met klanten over hun diepste wensen en verlangens… Hun doelen!
Het zijn interessante tijden voor de financieel planner. De Wet excessief lenen kent aan het einde van dit jaar zijn eerste toetsmoment en het ingangsmoment van de Wtp komt er ook definitief aan. Hoewel de vertaling van theorie naar praktijk nog moet blijken, is financieel planner Ramón Wernsen op voorhand erg te spreken over de aangekondigde veranderingen in het pensioenstelsel. Het dwingt iedereen - van adviseur tot consument - wel om eindelijk die nominale bril eens af te zetten. Daarin zit de belangrijkste verandering. 'Dat reële bedrag is waar je klanten later hun boodschappen mee doen of van op vakantie gaan."
Er is nog niet zo lang geleden onderzoek gedaan naar de wijze waarop MiFID II in Europa is geïmplementeerd. Nog altijd ligt de focus meer op het product, dan op de klant en zijn doelen.
Zij die het nieuws volgen kunnen niet om de stroom aan berichtgeving omtrent dalende huizenprijzen, stijgende (hypotheek)rentes en torenhoge inflaties heen. Financieel planner Ramón Wernsen windt zich hierover op. Vanwege het verkeerde perspectief dat men hanteert, wat onnodige onrust veroorzaakt. "De media en de sector moeten een meer reële bril opzetten."
