De adviesmarkt verandert in hoog tempo. Om inzicht te bieden in de dynamiek en wat die betekent voor de adviesmarkt, hield Avéro Achmea op 4 juni 2013 een symposium voor topadviseurs en branchepartijen. Onderwerp: de waarde van advies. Doel: de adviesmarkt op een nog hoger niveau brengen. Een sfeerimpressie van het symposium om een indruk te krijgen van de geslaagde middag!
Avéro Achmea is het gesprek aangegaan met tientallen adviseurs. Ze stelde hen vragen over hoe ze aankijken tegen de waarde van advies in hun eigen praktijk.
Financieel adviseurs hebben moeite hun toegevoegde waarde duidelijk te maken aan hun klanten en zich te onderscheiden van concurrenten. Terwijl dit wel noodzakelijk is om hun bestaansrecht te garanderen. Dit blijkt uit onderzoek dat Avéro Achmea door adviesbureau Fred de Jong liet uitvoeren onder adviseurs. De resultaten van het onderzoek worden vanmiddag gepresenteerd tijdens het symposium Waarde van Advies.
Het SEH congres had dit jaar als thema 'De rol van de financiële huisarts'. In een vlammende en humoristische presentatie trok oud-staatssecretaris van Financiën Steven van Eijck parallellen tussen de huisarts en de financieel adviseur.
Uit onderzoek van Bureau D&O blijkt dat de polisdichtheid al jarenlang nauwelijks groeit. Is 'polisdichtheid' daarmee een achterhaald begrip geworden? Volgens Senior Consultant Arno Brons van Voorzie is dit zeker een trend. "Adviseurs moeten momenteel veel keuzes maken. Bijvoorbeeld over de focus in hun verdienmodel. De polisdichtheid is simpelweg niet meer relevant. Wat wel? Een goede kwaliteit van de relatie. En daarbij maakt het niet uit hoeveel posten die klant heeft."
De stelling 'Het provisieverbod komt de kwaliteit van het advies ten goede' prikkelde veel respondenten om te reageren op de Waarde van Advies Marktmeter (mei 2013). Een meerderheid (61%) van de 131 respondenten is het met de stelling eens.
Peter Schokker van RISK Verzekeringen vertelt hoe zij als serviceprovider samen op willen trekken met adviseurs. Het gaat om 'ken uw klant'. Hierbij nemen zij een groot stuk van de taken van het intermediair over, waardoor de adviseur zich kan richten op het geven van een goed advies.
Henk Verheijden, directeur Van Spaendonck Services, vertelt over het belang van een up-to-date database van klantgegevens. Het vormt de basis voor kwalitatief advies. Door hierin te faciliteren, kunnen adviseurs ook tijd overhouden. Bijvoorbeeld om extra aandacht aan complexe advieszaken te besteden.
Jack Hommel, directievoorzitter Avéro Achmea, vertelt over de waarde van advies. En het belang van een gezamenlijke aanpak. Nieuwe proposities, waarvan twee worden uitgelicht, gaan intermediairs ondersteunen om succesvol in te spelen op de grote veranderingen die op hen afkomen.
<iframe src="http://www
