Kort na de zomer hoopt Lifetri Groep de vandaag aangekondigde overname van Klaverblad Levensverzekeringen af te ronden. Volgens ceo Philippe Wits kan Lifetri zorgen voor solvabiliteit in een markt met een lage rentestand. “Deze portefeuille biedt ons de benodigde productdiversificatie en de basis die we zoeken om klanten breder te kunnen bedienen”, aldus Wits, wiens ambitie verder reikt. Hij wil doorgroeien.
Waarom is het levenbedrijf Klaverblad een interessante aankoop voor jullie?
“Onze aandeelhouder TSSP is een langetermijninvesteerder die gelooft dat er ruimte is voor een consoliderende partij op de Nederlandse levenmarkt. Daarbij werken wij volgens een service-bookstrategie, waarbij we bestaande klanten heel goed willen bedienen. We nemen contact met ze op, ook via het intermediair, en verbeteren zo de dienstverlening. Wij geloven dat door volume nog veel waarde uit leven valt te halen. De portefeuille van Klaverblad past goed bij onze strategie. Die bevat relatief eenvoudige producten, uitvaart en orv, met bovendien een lange looptijd die past bij onze verre investeringshorizon.”
Zijn er meer overnames geweest sinds de start met Nuvema?
“Nuvema en Klaverblad zijn de eerste, maar onze ambitie is om meer levenportefeuilles te kopen.”
Hoe lukt het jullie om die portefeuilles te laten renderen?
“We zien dat veel partijen met hun levenboeken in de problemen komen door de lage rente. Het geld van onze investeerders komt van pensioenfondsen die kijken naar de lange termijn. Er is daardoor ook voldoende kapitaal. Om meer rendement te halen moet je meer risico nemen en dat moet je beheerst doen. Dat lukt alleen als je genoeg kapitaal hebt. Onze aandeelhouder denkt echt anders dan private-equityfondsen. Wij hebben geen exitstrategie, waardoor onze rendementsbehoefte lager is.”
Waarom is consolidatie in Leven zo belangrijk?
“De meeste maatschappijen hebben niet of nauwelijks geïnvesteerd in hun levenportefeuille. De kosten zijn te hoog of hun kapitaal zit klem. Dat is niet goed voor de klant. Als je slim innoveert kun je synergievoordelen halen waar uiteindelijk de klant van profiteert. Daar is volume voor nodig. Zelfs de grote partijen moeten blijven groeien om gezond te blijven.
Er zijn weinig nieuwe toetreders. Men zegt vaak dat de levenmarkt dood is, maar dat geloof ik niet. De manier waarop maatschappijen producten aanbieden sluit niet meer aan bij de behoefte van consumenten. De klant wil namelijk nog steeds later voldoende geld voor zijn pensioen of voor de studie van zijn kinderen. Hij wil ook nog steeds dat zijn partner in het huis kan blijven wonen als hij overlijdt. Die behoeften zijn niet weg, ze moeten alleen op een andere manier worden ingevuld. Daarom geloof ik dat een service-bookconstructie nodig is om ook autonoom te blijven groeien.”
Blijven jullie ook nieuwe polissen verkopen en zelfs nieuwe producten maken?
“Onze focus ligt op bestaande klanten, maar we blijven bestaande producten verkopen, ook via het intermediaire kanaal. Daarnaast willen we nieuwe producten op de markt brengen. Klanten zijn gewend om dingen zelf te regelen, daar moeten we op inspelen. Er is innovatie nodig in de levenmarkt. Daarbij moeten we de standaard van bedrijven als Uber en Coolblue als voorbeeld nemen.”
Met uitvaartverzekeraar Nuvema (185.000) en Klaverblad (442.000) komen jullie straks op ruim een half miljoen polishouders. Wat is jullie ambitie? Welk aantal is nodig voor een gezonde bedrijfsvoering?
“Die gegevens delen we niet. Volgens de huidige doelstellingen zouden we een gezond bedrijf kunnen zijn als de overname van Klaverblad is afgerond. Maar dat is niet genoeg, en dat is ook niet onze ambitie. Overigens kun je al eerder gezond zijn als je van de portefeuille een closed-book maakt, maar dat willen we niet. We willen een leidende speler worden op de Nederlandse levenmarkt.”
Er staat nog een grote partij in de levenmarkt te koop, wellicht te groot? Hoe kijken jullie naar Vivat?
“Ik kan uiteraard geen uitspraken doen over eventuele trajecten die nu lopen. In zijn algemeenheid kan ik zeggen dat Vivat een belangrijke partij is in de levenmarkt. En zoals mijn vader zei: het huis van de buren komt maar één keer te koop. We zullen altijd naar dergelijke kansen kijken. En over onze mogelijkheden: dankzij onze aandeelhouders hebben we de middelen om ook grote overnames direct te financieren. We zouden dus niet eerst de markt op hoeven om funding te zoeken.”
