Avero Achmea

Sta open voor de wereld om je heen. Toon lef. Pak kansen. Durf te kiezen. Durf te vernieuwen. Het zijn enkele aanbevelingen die Henk Volberda van de Erasmus Universiteit doet na zijn onderzoek naar ondernemerschap en vakmanschap onder zakelijke adviseurs en klanten. Maikel Adriaansen van <a href="http://www.amerstreek.com/" target="_blank">Amerstreek Adviesgroep</a>, onderschrijft dat. Een openhartig en inspirerend interview met een kersverse ondernemer. 

Je kunt nog zoveel instrumenten hebben om processen te versnellen of transparantie te bieden, als je je niet verdiept in de persoonlijke situatie van de klant, doen deze middelen er weinig toe. "Alles draait om oprechte interesse", zegt Voorzie-consultant Gerard Rooks. "Die komt uit het hart. Het is een competentie die je hebt en - met de juiste handvatten en lef - verder kunt ontwikkelen."

Niet elke financieel adviseur is per definitie een vakman, vindt onderzoeker Fred de Jong. "Wanneer je wel 'vakman' of 'vakvrouw' bent, heb je eigenlijk maar één doel voor ogen: je wil niet alleen goed advies geven zoals de wetgever eist, je wil het beste advies geven."

In onze vrije markt, waar overdaad en massaproductie de norm zijn, is het een hele klus om je product of dienst te laten opvallen. Hoe kun je je onderscheiden van de massa? Door je diensten aan te bieden met een duidelijke eigen identiteit.

De <a href="http://www.deruimtemakers.nl/" target="_blank">website van de Ruimtemakers</a> staat live. De website is ontwikkeld om het MKB kennis te laten maken met de werkwijze van de Ruimtemakers, adviseurs die in samenwerking met Avéro Achmea, communicatief risicomanagement  vernieuwend in de markt willen zetten. De volgende stap is een  Ruimtemakers-community waar adviseurs, partners en Avéro Achmea kennis met elkaar delen. 

<strong>Risicomanagement is kijken naar kansen in plaats van bedreigingen

Adviseurs die zich onderscheiden, transformeren steeds vaker van 'dienstverlener die toegevoegde waarde levert' in 'dienstverlener die waardevol is' voor zijn klanten. Op het oog een klein verschil, maar met een grote impact op de bedrijfsvoering. Adviseurs die waardevol zijn, werken namelijk vanuit de overtuiging  dat hun vakmanschap zich niet beperkt tot kennis alleen.

Ondernemers die willen innoveren, zijn steeds gericht op het grijpen van kansen. Dat maakt tegelijkertijd kwetsbaar. Ze willen daarom graag hun risico's kunnen overzien. Met het programma <a href="http://vbdag.nl/sponsor/avero-achmea/" target="_blank">De Ruimtemakers</a> krijgen adviseurs vaardigheden en competenties aangereikt om hun klanten daarbij te begeleiden. Zo worden adviseurs echte risicomanagers.

Passie en vakmanschap zijn bewezen succesfactoren voor financieel dienstverleners. Volgens André de Waal, Academic Director van HPO Center en auteur van het boek 'Passie voor je vak!', leiden ze tot aanzienlijk betere financiële én niet-financiële resultaten. Hij deed onderzoek naar deze succesfactoren in de financiële sector. Hij concludeerde: de persoonlijkheid van vakmensen en hun honger naar verbetering is van doorslaggevend belang.

Bij 'innovatie' denken ondernemers vaak alleen aan technologische innovatie. Terwijl <a href="http://www.deondernemer.nl/kennis/661165/Sociale-innovatie-van-levensbelang.html" target="_blank">sociale innovatie van levensbelang</a> is volgens professor Henk Volberda van de Erasmus Universiteit Rotterdam. Financieel adviseurs die investeren in hun organisatie, zullen de creativiteit van zichzelf en hun medewerkers aanwakkeren en daarmee innovatiever en effectiever zijn.