De financieel adviseur en vennoot bij Buro Philip van den Hurk won vorig jaar een AM Young Leader Award. Die prijs is niet als enige verantwoordelijk voor deze ontwikkelingen, maar hielp wel mee om deuren voor hem te openen.
Toen AM Jolink vorig jaar sprak, was zichtbaarheid een belangrijk thema. Met de podcast Bankzaken, die hij samen met Samel Schers maakt, trok hij destijds zo'n 40.000 luisteraars per maand. Een belangrijke bron van nieuwe relaties.
Stroomversnelling
Die ontwikkeling is sindsdien in een stroomversnelling geraakt. Bankzaken heeft volgens Jolink zo'n 60.000 luisteraars. Via gasten ontstaan bovendien samenwerkingen met bijvoorbeeld makelaars en vermogensbeheerders die klanten naar hem doorverwijzen.
Een optreden als gast in een andere podcast leverde volgens Jolink in een week tijd ongeveer 80.000 views op YouTube op. “Mensen bellen hier rechtstreeks naar kantoor omdat ze wat met mij willen bespreken.” Die ontwikkeling ziet hij eveneens terug op LinkedIn. Jolink omschrijft dat als een soort ‘onbewuste autoriteit’.
Weten wie je bent
“Nu komen daar echt mensen op af die ik nog nooit gezien heb, die daadwerkelijk al weten wie je bent en wat van je willen. Dat maakt je werk veel makkelijker. Ik hoef eigenlijk alleen nog maar te vragen wat ik voor mensen kan doen, omdat ze al hebben besloten dat ze graag met ons zaken willen doen.”
De AM Young Leader Award droeg bij aan het verder vergroten van zijn netwerk. “Dan komt bijvoorbeeld een oud-docent weer bij mij en die zegt: wat leuk joh, laten we eens een keer bijpraten. Ook dat is weer netwerken.”
Een ander voorbeeld is mede-Young Leader Julian Schouwenaars, werkzaam bij een vermogensbeheerder. Na hun ontmoeting hielden de mannen contact en nodigde Jolink hem uit voor zijn podcast. Binnenkort staat opnieuw een gezamenlijke lunch gepland.
Portefeuille verdubbeld
Ondertussen vertaalt het grotere bereik zich ook naar zijn dagelijkse werk als financieel planner. Jolink schat dat zijn portefeuille in ongeveer een jaar tijd is verdubbeld. Ook Neemjeoverwaardeop.nl, ooit door Jolink opgezet als leadgenerator, heeft een volgende fase bereikt.
Voor het eerst is iemand fulltime aangesteld om klanten vanuit die onderneming te bedienen. “Het is volledig mijn verantwoordelijkheid om iemand aan te sturen die de klanten bedient. Dat loopt goed en daar ben ik eigenlijk best trots op.”
