Zakelijke markt

De premieverhogingen in de (groot)zakelijke markt rijzen de pan uit. De vereniging van risk- en insurancemanagers Narim zit vandaag met het Verbond van Verzekeraars aan tafel om erover te praten. De boodschap: verzekeraars stellen bedrijven onnodig en op oneigenlijke gronden voor een voldongen feit. "Dit is not done als je op de lange termijn zaken wilt doen", zegt Narim-voorzitter Adri van der Waart.

De relatie tussen verzekeraar en intermediair kan nog steeds veel beter. Toch is deze de laatste jaren wel iets vooruit gegaan. Dat zegt Henri Veldsink, algemeen directeur van intermediair Veldsink Groep. Veldsink neemt tijdens De Week van AM deel aan een debat over de Top 100 van grootste intermediairbedrijven. "Verzekeraars doen weer meer hun best en zien ook meer mogelijkheden."

Het Verbond van Verzekeraars heeft samen met de branchevereniging van onafhankelijke financieel adviseurs Adfiz en de Vereniging Nederlandse Assurantie Beurs (VNAB) uitgangspunten en begeleidende richtlijnen opgesteld voor het prolongatieproces 2021.

Op het kantoor van Surebusiness in Alkmaar hangen schermen die realtime het aantal aanvragen en de premieomzet bijhouden. In de eerste maanden na oprichting bleven alle tellers steken op nul. Zo lang dat directeur Levent Türkmen en zijn collega's zo nu en dan een proefaanvraag maakten om te zien of de borden wel werkten. Deze maand bestaat Surebusiness vijf jaar. De schermen geven inmiddels ruim 22 miljoen euro omzet aan en er wordt voor het eerst winst gemaakt.

De zakelijke verzekeringsmarkt is in rep en roer, nu bedrijven te maken krijgen met enorme premiestijgingen. David Sanderse, CE0 van Marsh Nederland, weet wel wat een van de redenen is: een structureel negatief resultaat in alle branches.

Grote verzekeringscontracten worden prijziger en verzekeraars stellen meer en zwaardere eisen. Dat blijkt uit een benchmarkonderzoek van verzekeringsmakelaar Marsh onder ruim 500 bedrijven met een omzet tussen 50 miljoen en 1 miljard euro. 40 procent van de bedrijven vindt hun polis van 2020 slechter dan die van 2019. 66 procent verwacht dat 2021 nog schraler wordt.

De zakelijke verzekeringsmarkt kan zich opmaken voor een hete herfst: vooral bij brandverzekeringen regent het opzeggingen en premieverhogingen. "Verhogingen van 30% en soms nog veel meer zijn gangbaar en af en toe blijven bedrijven noodgedwongen zelfs zitten met een deels onverzekerd risico. Het is eigenlijk te gek voor woorden", vindt Coen van Ham, directeur van makelaar Vanbreda.

Financieel adviseurs onderschatten het risico dat hun zakelijke klanten failliet gaan. Dat concludeert de Federatie van Assurantieclubs uit een webinar over handels- en debiteurenrisico's.

Verzekeringsmarkt Lloyd's of London heeft in de eerste helft van dit jaar voor € 2,6 miljard opzijgezet voor coronagerelateerde claims. Over heel 2020 verwacht topman John Neal een totaal van € 5,5 miljard aan uitkeringen te moeten doen in verband met de pandemie.

Risk Capital Advisors krijgt een Nederlands filiaal. Het Londense bedrijf adviseert in de M&A-markt (overnames en fusies) om risico's als garanties, vrijwaringen, belasting- en milieuverplichtingen te verzekeren. RCA is naar eigen zeggen wereldwijd marktleider op hun terrein. Het Nederlandse kantoor zal geleid worden door M&A-advocaat Rob Faasen.