Er zijn genoeg kopers en er is voldoende kapitaal, toch neemt het aantal fusies en overnames binnen de Nederlandse verzekeringsdistributie af. Dat concludeert M&A-adviseur MarshBerry op basis van cijfers over het tweede kwartaal van 2026. De oorzaak: een beperkt aanbod van kwalitatieve intermediairs die bereid zijn te verkopen.
Nederland is in een nieuwe fase van de consolidatie aanbeland. Dit stelt Marshberry in haar jaarlijkse marktrapport over de Europese intermediaire markt, waarin het constateert dat de de interesse verschuift van middelgrote intermediairs naar kleinere, eigenaar-gedreven kantoren.
Terwijl de verzekeringssector jarenlang de mond vooral vol had van consolideren, bleef het hele 'waarom' achter die overnames al die tijd onderbelicht. Daar komt nu verandering in. Over hoe consolidatoren al die overgenomen kantoren, polissen en medewerkers integreren, wat dit hen oplevert en wat het vraagt van de ondernemingen die zich bij hen aansluiten.
Machtspolitiek is terug van (nooit helemaal) weggeweest, schrijft AM-columnist en directeur bij MarshBerry Marcel van Dijk. Grote overheden en bedrijven bewegen zich als koningen op een schaakbord, maar dat bord is niet alleen van de grote bedrijven. Volgens Van Dijk is daarop ook plek voor de kleine kantoren binnen de verzekeringsbranche.
GesponsordDe voorbije tien jaar zijn honderden assurantiekantoren opgekocht door grotere intermediairbedrijven en investeerders (private equity). MarshBerry is wereldwijd gespecialiseerd in dergelijke fusies en overnames. De M&A-adviseur verwacht de komende jaren geen afname maar juist een nieuwe consolidatiegolf. Een opvallend element in dit proces: de eerste investeerders gaan hun project alweer doorverkopen.
De Amerikaanse investeringsbank Lincoln International neemt MarshBerry over. De investeringsbank hoopt hiermee haar positie als M&A-adviseur te versterken.
Columnist Marcel van Dijk schrijft deze week over een angst die velen wellicht zullen herkennen. De toekomst van AI is nog niet te overzien en dat maakt dat de toekomst er onzeker uitziet. Toch is Van Dijk positief gestemd.
Het frame van private equity als boeman is volgens directeur van Marshberry Marcel van Dijk, soms niet onterecht. Toch blijft hij ervan overtuigd dat het ook een bondgenoot kan zijn. Zolang de investeerder maar niet achter het stuur gaat zitten.
Columnist Marcel van Dijk zegt zeker niet dat er een recessie voor de deur staat, maar ziet wel dat er een nieuw tijdperk is aangebroken in de wereldeconomie. En daar kan je je als intermediair maar beter op voorbereiden. Daarbij staat volgens Van Dijk één begrip centraal.
Naast het marktrapport dat Marshberry jaarlijks publiceert, komt de M&A-adviseur ook met een top twintig van de meest succesvolle intermediairbedrijven van Europa.
