advies

Hoe gaan uw collega's het gesprek over arbeidsongeschiktheid aan? Bij Zicht Adviseurs is het sinds kort mogelijk om een Collectieve AOV af te sluiten. Wat komt daarbij kijken? Manager zakelijk advies Remco Louwrink over zijn ervaringen.

Sinds mijn 23e ben ik financieel adviseur. Een sociaal en uitdagend beroep. De laatste jaren is er veel veranderd, alles voor een beter beleid en meer klantbescherming. Regels wijzigen in hoog tempo en de adviesbehoefte bij consumenten neemt daardoor toe. We merken ook dat ons advies meer dan ooit door consumenten gewaardeerd wordt.

Minister Wopke Hoekstra wil onderscheid gaan maken tussen financieel adviseurs. Voor een consument moet het duidelijk worden of hij te maken heeft met een verkoopadviseur, een zelfstandig of onafhankelijk adviseur. Volgens onderzoeker Fred de Jong is dat een belangrijke stap voor de adviesmarkt en in de basis een goed plan, maar moet er nog veel uitgewerkt worden. "Tussen zelfstandig en onafhankelijk advies zit maar een heel dun lijntje."

Ambitie is volgens auteur, managementcoach en entertainer Jan van Setten de drive om je werk steeds een beetje beter en leuker te doen.

Dat het sluiten van een overlijdensrisicoverzekering via execution only bij Moneywise € 165 kost, is niet overdreven. Dat stelt eigenaar Jeroen Wolfsen in antwoord op kritiek van CFD-voorman Edwin Herdink. "We zijn een van de goedkopere bemiddelaars."

Digitalisering is overal. Eén ding staat daarmee vast: ook als adviseur in de verzekeringswereld kunt u niet meer om digitalisering heen. Want de kansen zijn veel groter en talrijker dan de bedreigingen. Grijp die kansen.

Verzekeren wordt steeds individueler. Vroeger werd een grote groep als geheel verzekerd, tegenwoordig worden de groepen steeds kleiner en dus specifieker. Tegenwoordig wordt bijna het specifieke individu met het specifieke risico verzekerd. Met als gevolg dat de verschillen per klant groter worden en daarmee de zoektocht naar de juiste aanbieding steeds moeilijker. Daarom wordt advies en het gebruik van de juiste tools steeds belangrijker.

Voor adviseurs zijn er meer mogelijkheden om bedrijven te helpen met verzuim dan alleen het adviseren over de verzekering. Veel werkgevers zien bijvoorbeeld over het hoofd dat personeelsbeleid een cruciale rol speelt in het beheersen van verzuim. Dat is voor de financieel adviseur een kans om zijn werkterrein uit te breiden, vindt Stefan Duran, Head Sales Benelux bij elipsLife.

Meer dan de helft van de hypotheekschuld in Nederland bestaat uit aflosvrije hypotheken. Daarover bestaan grote zorgen bij onder meer DNB en de AFM. Er wordt forse druk uitgeoefend op geldverstrekkers om minimaal zeker te stellen dat klanten zich realiseren dat de schuld afgelost moet worden. Geldverstrekkers met een eigen advieskanaal kunnen hun medewerkers opdracht geven om deze gesprekken te voeren. Op het eind van de maand mogen die geldverstrekkers deze medewerkers ook gewoon salaris betalen. Dit salaris wordt mede gefinancierd uit de baten die het geldbedrijf met zijn activiteiten maakt.

Aegon en Van Bruggen Advies Groep stellen het komende halfjaar in een pilot 1% van hun adviescapaciteit beschikbaar voor advies aan mensen met een laag inkomen. De pilot moet bijdragen aan een grotere zelfredzaamheid van Nederlanders, vrouwen in het bijzonder. Vandaag overhandigt Ingrid de Graaf, directielid van Aegon Nederland, het actieplan Financiële Zelfredzaamheid aan onderwijsminister Ingrid van Engelshoven.