André van Luijk is zonder overdrijven een duizendpoot binnen de financiële adviesbranche. Niet alleen is hij zelfstandig financieel planner en als financieel expert aangesloten bij makelaarskantoor Woonvisie; met zijn eigen hypotheekadviespraktijk Bureau van Luijk is hij nu ook druk bezig om een coöperatieve franchise op te zetten. Een niet heel gebruikelijke stap binnen het hypotheekadvies. Reden genoeg om Van Luijk een aantal vragen te stellen over Expertdesk Van Luijk.
De toetredingsdrempel om adviseur te worden ligt steeds hoger. Je ziet weinig jonge aanwas in de markt wat betreft ondernemerschap. Terwijl er voldoende ondernemend talent aanwezig is, dat weet ik zeker”
Waarom deze rechtsvorm?
“Een coöperatie is als rechtsvorm beter ingericht op wat ik wil bereiken. De samenwerking opzoeken, kennis delen, een gezamenlijke inkoop optuigen, gemakkelijk toe kunnen treden tot de franchise maar er ook weer even eenvoudig uit kunnen stappen wanneer je dat wilt. ‘Samenwerking’ en ‘flexibiliteit’ zijn twee belangrijke kenmerken die we met deze coöperatieve franchise beogen.”
Dit alles onder één AFM-vergunning. Waarom?
“De toetredingsdrempel om adviseur te worden ligt steeds hoger. Je ziet weinig jonge aanwas in de markt wat betreft ondernemerschap. Terwijl er voldoende ondernemend talent aanwezig is, dat weet ik zeker. De eisen die gesteld worden aan een goede adviseur zijn zowel voor hen in loondienst als voor ondernemers torenhoog. Binnen Expertdesk Van Luijk hebben we dit proces goed ingeregeld; het is daarom ook niet nodig om allemaal aparte vergunningstrajecten op te starten. Dit maakt het gemakkelijker om talent aan te trekken die vanuit een loondienstverband erover nadenken om ondernemer te worden.”
The word is out en hypotheekadviseurs kunnen zich bij je aanmelden. Hoe staat het ervoor?
“Tot nu toe krijgen we veel reacties binnen. Uiteraard zitten daar ook nieuwsgierige reacties tussen van collega's uit de markt die graag willen weten hoe we dit doen. Om zich aan te sluiten, of omdat ze er zelf ook over na zitten te denken om een coöperatieve franchise op te zetten. Logisch; ik heb hier ‘helaas’ niet het patent op.”
De toenemende werkdruk zou een van de redenen zijn om een coöperatie op te richten en de krachten te bundelen. Maar op dit moment valt het qua werkdruk toch wel te overzien?
“De markt kent natuurlijk golfbewegingen. Nu is de werkdruk inderdaad minder hoog, maar ik merk dat ook dat de drukte weer begint toe te nemen. We zijn nu zo’n anderhalf jaar bezig met dit coöperatiemodel en verwachten dat – door de toegenomen eisen vanuit wet- en regelgeving – samenwerkingen en kennisdeling tussen hypotheekadviseurs onderling steeds belangrijker worden. We focussen ons allereerst sterk op het bedienen van bestaande klanten en het vervullen van onze zorgplicht richting hen. Dit geeft ook een leadstroom uit bestaande portefeuilles. We richten ons dus niet primair op het aantrekken van nieuwe klanten.”
We focussen ons allereerst sterk op het bedienen van bestaande klanten en het vervullen van onze zorgplicht richting hen. Dit geeft ook een leadstroom uit bestaande portefeuilles”
Sorteer je met deze coöperatie ook voor op de steeds grotere rol van de hypotheekadviseur als ‘woonadviseur’, onder meer op het vlak van duurzaamheid maar bijvoorbeeld ook rondom meeneemregelingen?
“De toenemende complexiteit van financieel advies is zeker een reden om dit op te zetten. De term ‘woonadviseur’ zou ik persoonlijk eerder gebruiken als je een woninginrichter bent of iets dergelijks, maar ik weet waar in onze markt de term voor staat. De hypotheekadviseur als ‘totaaladviseur’ van de klanten vinden we inderdaad een belangrijke ontwikkeling. En dat strekt zich veel breder uit dan alleen de woning. Ook zaken als pensioen, echtscheiding, arbeidsongeschiktheid en andere life events vormen een belangrijk onderdeel binnen dit totaaladvies.”
