Brand New Day had de PPI samen met ASR in een joint venture. De PPI bedient ongeveer 5.800 werkgevers met 145.000 deelnemers aan pensioenregelingen. Het beheerd vermogen bedroeg eind 2019 989 miljoen euro. “We hebben het vanaf 2011 opgebouwd van zolderkamerinitiatief tot één van de grootste en meest winstgevende PPI’s van Nederland. Het is een hele serieuze onderneming. Qua omzet en winst is het ongeveer een zesde van ons totaal.”

Een bank geworden

“We zijn een bank geworden, omdat Nederland vooral een spaarland is. Ook richting het fiscaal vriendelijk opbouwen van het pensioen. Als je dan zegt dat je bank wordt in Nederland, is dat niet gemakkelijk, maar wel een noodzakelijke stap om de spaarmarkt van particulieren te kunnen bedienen. Om een beeld te geven: de spaarmarkt is zo’n vier tot vijf keer groter dan de beleggingsmarkt.”

Voldoen aan Basel kapitaaleisen

Wie zich focust op de spaarmarkt, moet voldoen aan Basel IV dat kapitaalbuffers voorschrijft. “Met het ontvangen spaargeld kun je twee dingen doen. Of parkeren bij de centrale bank die er tegenwoordig negatieve rente over geeft of uitlenen. Je mag ongeveer 25 keer je eigen vermogen uitzetten. We hadden de vorige kapitaalronde 25 miljoen euro opgehaald. Daar konden we 650 miljoen euro spaargeld voor aantrekken. Maar nu zaten we weer op de grens. Toen zijn we gaan rondkijken.”

Logisch om PPI aan te bieden

Ook omdat Brand New Day nog hard doorgroeit met haar dienstverlening aan particulieren. “Het was logisch om ook ons deel van de PPI aan te bieden aan onze joint venture-partner ASR. Zij boden er vervolgens ook nog een goede prijs voor. Daar bovenop komt dat we klanten en medewerkers hierdoor bij een goede, sterke partij achterlaten. Waardoor wij ons verder kunnen focussen op groei in Nederland en eventueel het buitenland.”

Klein stuk van de taart

De spaarmarkt in Nederland is volgens Bagijn 450 miljard euro groot. “Zo bezien hebben wij nog maar een klein stuk van de taart, maar wel een stuk dat hard groeit. Wij willen uitgroeien tot dé pensioenbank voor particulieren in Nederland. Een groot deel van de de pensioenrekeningen die particulieren openen, gaat nu al naar ons toe en ook de inflow van vermogen op die rekeningen gaat heel goed.”

De logica er achter: hoe lager de rente, hoe meer Nederlanders sparen. “Nederlanders zijn risico-avers. Als je minder rendement kunt maken, wordt er meer gespaard om dat gebrek aan rente goed te maken.”

Voldoende ruimte

Tot slot: hoe ver reiken de ambities? “We zien allereerst in Nederland nog voldoende ruimte om hard te groeien. Er is voldoende ruimte voor challengers die de bestaande grootbanken uitdagen op tariefvorming. Je wordt ook niet eenvoudig zomaar een bank… We onderzoeken of datzelfde mechanisme ook in het buitenland geldt. Ik denk van wel, maar we moeten die markten verkennen en er onderzoek naar doen. We zien in elk geval nog genoeg mogelijkheden.”