Het vak van financieel adviseur verandert. Maar hoe zien adviseurs zichzelf? Durven ze zich bijvoorbeeld anders te noemen? Ja, zo blijkt uit een peiling die tijdens het Waarde van Advies-symposium op 11 maart 2014 werd gehouden.
In de financiële dienstverlening is een duidelijke ommekeer waarneembaar: niet langer draait het om verzekeringsproducten, maar veel meer om preventie en risicobeheersing. Co-creatie met de klant is een uitstekend middel om samen met de klant te kijken hoe hij kan voorkomen dat hij risico's moet verzekeren. Zo wordt adviseren co-creëren.
MKB-bedrijven profiteren steeds vaker van grensoverschrijdende verzekeringsprogramma's. Ooit werden deze beschouwd werden als het domein van Fortune 100- of FTSE 100-bedrijven met een omzet van miljarden dollars. Multinationale programma's hoeven voor kleinere bedrijven echter geen dure aangelegenheid te zijn.
Nu bedrijven hun merken sterker willen positioneren en willen differentiëren ten opzichte van hun concurrenten, bieden ze steeds vaker verzekeringspolissen aan als een manier om hun klanten aan zich te binden. Samenwerking met verzekeraars kan een win-winsituatie opleveren.
Henk Volberda, wetenschappelijk directeur van het onderzoeksinstituut INSCOPE van de Erasmus Universiteit Rotterdam, presenteerde tijdens het symposium voor het eerst de uitkomsten van het onderzoek naar ondernemerschap en waardecreatie onder financieel adviseurs.
Elke financieel adviseur is een ondernemer. Toch zit er een wereld van verschil tussen de ene ondernemende adviseur en de andere. Een kopgroep is voortvarend aan het vernieuwen, een grotere groep is meer afwachtend. Duidelijk is wel: hoe meer lef je toont en hoe meer focus je aanbrengt in wat je doet, hoe groter je kansen op succes in de toekomst.
Na de inleidingen discussieerden de sprekers onder leiding van Maarten Bouwhuis met de zaal over een drietal stellingen. De eerste stelling haakte gelijk aan bij een aanhoudend punt van discussie in de branche: provisieloos werken ja of nee.
Ondernemerschap is een belangrijke voorwaarde voor succesvol zakendoen. Ook in de financiële sector. Onafhankelijke adviseurs die nieuwe businessmodellen realiseren, presteren 29% beter dan degenen die dat niet doen. Dat is de belangrijkste conclusie uit een onderzoek dat de aan de Erasmus Universiteit verbonden Rotterdam School of Management uitvoerde met Avéro Achmea.
De grootste risico's breiden zich uit als een olievlek. In de afgelopen jaren zagen we hier steeds vaker voorbeelden van en hun aantal zal in de toekomst alleen nog maar toenemen. Dit stelt Jeff Moghrabi, regional president Continental Europe bij ACE.
Op 11 maart 2014 vond het tweede symposium 'Waarde van Advies' van Avéro Achmea plaats. Het thema van deze editie was 'ondernemerschap'.
