Iedere maand bespreekt AM een podcast(aflevering) die wat ons betreft echt het luisteren waard is. Deze maand: een aflevering van De Hypotheken Podcast, met Michiel Meijer (Ingage Franchise), Matthijs Mons (Yellowtail | Conclusion) en Jasper Maes (Financieel Fit). Ditmaal met een paar primeurs.
Afgelopen jaar ging een bescheiden aantal intermediairbedrijven failliet. Daaronder zijn wel enkele bekende namen. Financieel Fit trok de stekker uit Finzie, de inkoopformule van We/Assist ging ter ziele nadat Hypotrust zich terugtrok en de franchisenemer van Hypotheek Visie in Amersfoort moest faillissement aanvragen.
Toen Martin Keegstra samen met compagnon Edsel de Graaf Romeo Financiële Diensten oprichtten in 2015, hadden ze één doel voor ogen: de hypotheekadviseur optimaal ondersteunen, zodat hij of zij zich puur kan richten op advisering. Die visie staat nog steeds als een huis. Maar de afgelopen jaren hadden hypotheekadviseurs het ook druk genoeg zónder te innoveren. Die tijd is volgens Keegstra nu toch echt voorbij.
De hypotheekmarkt zit op een kantelpunt, denkt Financieel Fit-directeur Jasper Maes. Na de recordjaren 2020 en 2021 zou een achteruitgang van 30 tot 50 procent hem niet verbazen. Om zijn eigen keten maakt hij zich geen zorgen. Financieel Fit werd gesmeed en gehard in de crisisjaren. De afhankelijkheid van de hypotheekomzet bouwde hij steeds verder af.
Alle franchisenemers van Finzie mochten na de overname door Financieel Fit kiezen. Blijven ze onder de Finzie-vlag werken, of gaan ze over naar de nieuwe eigenaar? Een enkeling vertrok, de rest koos voor Financieel Fit. Het merk is daarmee nog niet meteen verdwenen, zegt Financieel Fit-eigenaar Jasper Maes. "Maar als je mij vraagt hoe groot is de kans dat Finzie over vijf jaar nog bestaat dan denk ik dat die kans vrij klein is."
Romeo Financiële Diensten doet franchiseformule Finzie van de hand. De 27 vestigingen worden overgenomen door Financieel Fit. Door de overname ontstaat een netwerk van ruim 70 kantoren. Volgens Financieel Fit-directeur Jasper Maes blijven de beide merken voorlopig bestaan, maar zal Finzie meer gepositioneerd worden als opleidingsinstituut waar jonge adviseurs getraind worden voor het adviesvak.
De meeste huizenbezitters die een hypotheekaanvraag indienen, doen dat in het kader van een verbouwing. Nog maar 40% zoekt een andere woning, concludeert Finzie uit eigen onderzoek.
Nieuw jaar, nieuwe kansen. Waar is de sector mee bezig voor 2021? AMweb belt deze kerstvakantie een aantal hoofdrolspelers in de branche om de balans op te maken. Wat is er gaande en wat kan er beter? Directeur van Romeo FD (o.a. Finzie, Huismerk) Martin Keegstra maakte een topjaar mee, maar ziet ook parallellen met de jaren vlak voor de financiële crisis. "Het is nu misschien anders, maar het lijkt er ook wel verdomd veel op."
Veel geldverstrekkers spreken wel mooie woorden, maar komen niet tot daden als het gaat over het ontsluiten van klantdata. Dat schrijven CMIS Franchise (De Hypotheekshop, Huis & Hypotheek, Hypokeur), Financieel Fit Groep, Finzie, Geld & Woning, Hypotheek Visie en Van Bruggen Adviesgroep in een statement.
In een tijd dat de arbeidsmarkt voor werkgevers niet heel gunstig is en jongeren toch al niet zouden staan te springen de branche te betreden, zoekt Finzie 100 nieuwe financieel coaches. Geen adviseurs, want volgens de dit jaar aangetrokken CEO Gerbert Mos moet je niet boven maar naast de klant staan.
