Afgelopen jaren profiteerden regiepartijen van het afnemende marktaandeel van grootbanken in het intermediaire kanaal, constateert De Hypotheekshop. “Het is daarom opmerkelijk dat dit jaar het marktaandeel van enkele grote regiepartijen eveneens is gedaald”, schrijft de adviesketen. “Daarvoor kan een aantal oorzaken worden aangewezen. Zo hebben sommige regiepartijen moeite om nieuwe financiering aan te trekken, waardoor ze deels uitverkocht zijn of noodgedwongen minder concurrerende rentetarieven hanteren.”
Andere oorzaken die de Hypotheekshop noemt zijn de opmars van andere geldverstrekkers, waaronder Allianz, NIBC en de buitenlandse banken Argenta en Lloyds. ING zou zich bovendien hebben hersteld. “Bovendien zijn ook dit jaar nieuwe aanbieders van start gegaan, zoals onder andere Vista.”
Met veel investeerders in gesprek
Vorige week maakte BijBouwe nog bekend dat het drie nieuwe Nederlandse pensioenfondsen heeft weten te binden aan de investeringsmaatschappij achter de hypotheekverstrekker. Volgens De Hypotheekshop past dit in een trend “waarbij pensioenfondsen een voorkeur ontwikkelen voor investeren via hypotheekmandaten”.
“Ik kan de conclusie dat regiepartijen onder druk staan niet zo goed rijmen met dit bericht”, reageert BijBouwe-directeur Bouwe Kuik. “We merken helemaal niet dat we het moeilijk hebben, integendeel. We zijn met veel binnenlandse en buitenlandse investeerders in gesprek.”
Transparantie
Bij BijBouwe waren in het afgelopen jaar inderdaad sommige rentevaste periodes tijdelijk uitverkocht. “Daar moet je geen groot drama van maken”, aldus Kuik. “Ook grootbanken hebben het ene kwartaal een scherpe rente en het andere kwartaal niet. Als ze niet scherp in de rente zitten, zeggen ze eigenlijk: wij zoeken even geen nieuwe productie. Wij doen dat heel transparant, zij wat minder.”
Geen ontmoedigingstarieven
Carlijn Visser van Dutch Mortgage Funding Company, het bedrijf achter Munt Hypotheken, sluit zich bij Kuik aan. “Op de lange termijn zijn wij heel positief over het aantrekken van funding. We zijn continu in gesprek met investeerders. Ons fundingmodel maakt echter dat pensioenfondsen hun eigen risicoklassen en rentevaste periodes kiezen waarin zij willen investeren. Omdat wij nooit ontmoedigingstarieven voeren, kan het voorkomen dat we sommige buckets tijdelijk niet aanbieden.”
Meer zekerheid
Nieuwkomer Tulp Hypotheken werkt juist niet met buckets. “Wij trekken investeerders die onze hele portefeuille financieren. Dat geeft ons een stuk zekerheid”, reageert directeur Paul Wessels. Ook hij herkent zich niet in het beeld dat regiepartijen het moeilijker krijgen. “Natuurlijk is het een omvangrijk proces om financiers vanuit het buitenland aan je te binden, maar bij ons lukt dat juist beter dan een halfjaar geleden. Nu we live zijn, zijn we interessanter voor investeerders.”
Eind augustus constateerde consultancybureau IG&H nog dat banken, verzekeraars en overige aanbieder hun marktaandeel in hypotheken zagen afnemen. Volgens die data profiteerden daarvan juist de regiepartijen. In het eerste kwartaal van 2018 hadden regiepartijen 14,4% van de hypotheekmarkt in handen. In het tweede kwartaal was dat 17,6%. Banken hadden toen een marktaandeel van 64%.
