nieuws

Top-50 intermediair goed voor ruim anderhalf miljard provisie

Archief

Rabobank Nederland wil marktleider worden in verzekeringen. Een ambitie die op intermediair gebied al is gerealiseerd, zo blijkt uit een nooit eerder opgestelde top-50 van Nederlandse intermediairbedrijven. De provisieomzet van de Rabobanken is in 2002 bijna het dubbele van de nummer twee op de lijst: Aon Groep Nederland. De vijftig grootste intermediairbedrijven zijn gezamenlijk goed voor een provisieomzet van # 1,6 mld.

De omzet van de vijftig grootste intermediairs is in 2002 met 9,5% gestegen, zo blijkt uit de door AM opgestelde ranglijst op basis van de bruto-inkomsten uit assurantiebemiddeling over de jaren 2002 en 2001. Inkomsten via subagenten of franchisenemers, evenals die uit makelaardij onroerend goed zijn niet meegeteld, provisies uit hypotheekbemiddeling wel. De cijfers zijn afkomstig uit jaarrekeningen, tenzij anders gemeld; daar waar de omzet is geschat staat het cijfer in cursief.
Vanuit 341 lokale banken, goed voor 1.445 verkoopkantoren, domineert Rabobank Nederland de intermediaire wereld. De provisieomzet over 2002 kwam uit op # 358 mln, waarvan driekwart afkomstig is van huisverzekeraar Interpolis en een kwart van andere maatschappijen. Rabobank overvleugelt collega-grootbank ABN Amro, die met een provisieomzet van # 147 mln op de derde plek staat. Daartussen staat assurantiemakelaar Aon. De omzet uit tien vestigingen en 1.450 medewerkers wordt geschat op # 187 mln; het cijfer is niet terug te vinden in de jaarrekening en Aon wil zelf alleen prijsgeven dat de omzet per medewerker op # 130.000 ligt.
Opmars en aftocht
Meeùs (125 kantoren), volledig eigendom van verzekeraar Aegon, volgt op de vierde plaats met een assurantie-omzet van # 122 mln. Van de totale Meeùs-omzet van # 188 mln (inclusief makelaardij o/g) komt overigens # 3 mln uit België. Een verrassende vijfde plaats op de intermediairranglijst is weggelegd voor DSB Groep, die een enorme opmars maakt van # 29 mln tot # 119 mln. Oorzaak is “het vrijwel volledig bij externe verzekeraars onderbrengen van alle verzekeringen”, zo licht DSB toe. Het DSB-cijfer bestaat voor # 14,8 (3,5) mln uit hypotheekprovisie en voor # 21,3 (23,5) mln uit provisies van financieringen.
Verdwenen uit de toptien is Spaar Select, die in 2002 met een omzetdaling van liefst 57% is geconfronteerd. De totale omzet van Spaar Select, inclusief die van de franchisenemers, nam zelfs met tweederde af tot # 21,5 (63,9) mln. De vraag is gerechtvaardigd of Spaar Select binnenkort een volledige aftocht zal maken van de intermediaire markt. Een vraag die al beantwoord is voor de nummer zestien op de ranglijst: Qua Raad Advies. Het Amersfoortse bedrijf boekte in 2002 nog een respectabele omzetgroei van 30%, maar dat bleek niet voldoende om het deze maand uitgesproken faillissement te voorkomen.
Captives
Door de enorme opmars van DSB hebben de gezamenlijke assurantiekantoren van Nationale-Nederlanden (ING) hun plek in de topvijf verloren. Eigenlijk is een bundeling van de ING-kantoren niet terecht. De groep bestaat in de praktijk uit tien aparte clusters en een vijftiental losse kantoren. Apart bekeken, zou het eerste ING-kantoor op de vijftiende plaats terechtkomen: het in levenproducten gespecialiseerde Acadium Bastion (omzet ruim # 15 mln). Daarna volgen de clusters MiXZ, Cantos, Ridderpoort, Zuidstaete, Census, Fondas, Noordborgh en Athena met omzetcijfers tussen de # 11 mln en # 7 mln.
Unirobe, voorbijgestreefd door Marsh, vormt een vergelijkbare groep, waarvan AXA (in 2002 nog aandeelhouder) alleen een totaalcijfer opgeeft: # 69,7 mln. De helft daarvan komt voor rekening van het Eindhovense kantoor IAK, dat daarmee solo al goed is voor een plaats bij de tien grootste assurantiekantoren. Op de 26e plaats prijkt nóg een groep captivekantoren: SNS Assurantiën. Onder aanvoering van Mekra-Regout (Maastricht) komt de groep tot # 8 mln provisie.
Volmacht
De toptien wordt afgesloten door de assurantieafdelingen van ING Bank en SNS Bank, die nog veel kunnen leren van hun collega’s van Rabo en ABN Amro. Daar net buiten valt het tien jaar jonge Wagner & Partners (20% SNS Reaal), waarna weer drie banken (Van Lanschot, Fortis en Friesland Bank) volgen. Daartussen staan nog Vandien Assuradeuren, Spaaradvies (100% Aegon) en Qua Raad. Kanttekening bij Vandien is dat het volmachtbedrijf het omzetcijfer niet uitsplitst in eigen omzet en provisies van subagenten.
Op de negentiende plaats houdt de Nederlandse tak van de Britse assurantiemakelaar Willis nipt het Valkenswaardse NBG Finance achter zich. Beide hebben circa negentig medewerkers in dienst, de helft van het aantal waarmee de Hestia Groep op net iets meer dan # 10 mln provisie komt. Het omzetcijfer van Schouten Zekerheid (21e) is inclusief de Duitse activiteiten, die grosso modo voor eenderde van de Schouten-omzet zorgen.
De omzet van hypotheekadviesketen Optima (24e) is inclusief die van franchisenemers, die naar schatting ongeveer de helft van de Optima-provisies voor hun rekening nemen. Vertekend is eveneens het cijfer van makelaar W.A. Hienfeld: hierin is ook begrepen de omzet van subagenten.
NBVA
Onder de nummers dertig tot en met vijftig bevinden zich veel zelfstandige intermediairbedrijven. Vreemde eend in de bijt is CenE Bankiers (ING). Verder komen we enkele bedrijven tegen met een nauwe band met verzekeraar Amev: Kröller Boom (was eigendom van Amev), BeneVia (aandelenbelang Amev 20%), Beijer (100% Amev) en Vandenende (25% Amev). De omzet van Beijer is overigens in twee jaar tijd meer dan gehalveerd.
Op plaats 33 prijkt het eerste NBVA-kantoor: DFD (De Financiële Dienstverleners). Het negen jaar oude kantoor in Valkenswaard is gespecialiseerd in verzekeringen voor beroepsmilitairen en aanverwanten. De top-50 telt in totaal 35 NVA-leden.
Top-50 intermediair naar bruto-omzet uit assurantiebemiddeling kantoornaam plaats 2002 2001 in # mln 1 1 Rabobank Nederland Utrecht 358,0 344,0 4,1% * 2 2 Aon Groep Nederland Rotterdam 187,2 180,0 4,0% 3 3 ABN Amro Assurantiën Zwolle 147,0 143,0 2,8% * 4 4 Meeùs Groep Breda 121,7 120,1 1,3% 5 11 DSB Groep Wognum 119,0 29,0 310,3% 6 5 ING Assurantiekantoren Den Haag 110,3 100,0 10,3% * 7 8 Marsh Rotterdam 70,0 58,0 20,7% * 8 6 Unirobe Utrecht 69,7 65,0 7,2% * 9 7 ING Bank Assurantiën Amsterdam 60,0 60,0 0,0% * 10 10 SNS Bank Assurantiën Utrecht 36,0 32,0 12,5% 11 13 Wagner & Partners Rotterdam 24,9 23,8 4,6% 12 14 Van Lanschot Assurantiën Den Bosch 20,3 17,8 14,0% 13 16 Vandien Assuradeuren Alphen a/d Rijn 19,1 15,7 21,7% *** 14 12 Fortis Bank Assurantiën Utrecht 16,0 26,0 -38,5% 15 15 Spaaradvies (Adviespunt) Amersfoort 16,0 17,0 -5,9% ** 16 18 Qua Raad Advies Amersfoort 15,3 11,8 29,7% 17 17 Friesland Bank Assurantiën Leeuwarden 15,0 13,7 9,5% 18 9 Spaar Select Tilburg 14,3 33,6 -57,4% 19 19 Willis Amsterdam 12,5 10,3 21,4% 20 21 NBG Finance Valkenswaard 11,3 9,1 24,2% ** 21 25 Schouten Zekerheid Rotterdam 10,2 7,9 29,1% 22 22 Hestia Groep Hilversum 10,1 9,0 12,2% * 23 20 VVAA Groep Utrecht 10,0 10,0 0,0% * 24 29 Optima Hardinxveld-G 8,5 7,0 21,4% * 25 28 Guijt Verzekeringen Gendt 8,3 7,1 16,9% ** 26 24 SNS Assurantiën Maastricht 8,0 8,0 0,0% * 27 26 Dorhout Mees Assurantiën Rotterdam 7,8 7,5 4,0% * 28 32 W.A. Hienfeld Amsterdam 7,5 6,3 19,0% *** 30 34 Wuthrich Utrecht 6,8 6,1 11,5% * 31 33 CenE Bankiers Utrecht 6,5 6,3 3,2% 29 29 Kapitaalvisie Hengelo 6,4 7,1 -9,9% 32 31 Eijgendaal & Van Romondt Den Haag 6,3 6,5 -3,1% * 33 35 DFD Valkenswaard 6,3 5,8 8,6% * 34 23 Kröller Boom Amersfoort 6,1 8,2 -25,6% * 35 42 BeneVia Adviesgroep Heinenoord 6,1 5,0 22,0% * 36 36 Veldsink Adviesgroep Nuenen 6,0 5,4 11,1% * 37 27 Beijer Groep Haarlem 5,6 7,3 -23,3% 38 38 Raetsheren van Orden Alkmaar 5,5 5,3 3,8% * 39 39 Meijers Assurantiën Amsterdam 5,5 5,3 3,8% * 40 40 Ten Hag Groep Enschede 5,5 5,2 5,8% * 41 41 Boelaars & Lambert Rotterdam 5,4 5,2 3,8% * 42 44 Westenburg Assurantiën Breda 5,4 4,8 12,5% 43 48 De Leeuw Assurantiën Rijnsburg 5,2 4,4 18,2% * 44 46 Vlieg Adviesgroep Alkmaar 5,0 4,8 4,2% * 45 43 Hendriks Groep Amersfoort 5,0 4,9 2,0% * 46 45 Thoma Groep Lochem 5,0 4,8 4,2% * 47 47 Vanbreda Risk & Benefits Rotterdam 4,8 4,6 4,3% 48 49 Kroezen Verzekeringen Beesd 4,5 4,2 7,1% 49 50 Wulfse Groep Amersfoort 4,5 4,1 9,8% * 50 37 Vandenende Adviesgroep De Lier 4,4 5,4 4,1 * Ontwikkeling top-50 1.635,8 1.493,4 9,5% * volgens eigen opgave ** alleen 2002-cijfers volgens eigen opgave *** inclusief omzet van subagenten

Reageer op dit artikel