"Wij gaan een stuk verder dan inkoopcombinaties", benadrukt mede-oprichter Adri Verboven. "Wij bieden een volledige backofficestructuur met digitale dossiervorming. De geldverstrekker stuur documenten rechtstreeks naar ons toe, waarna ze worden gescand en inzichtelijk worden gemaakt voor de tussenpersoon."
Meest in het oog springend is de provisiestructuur: bij alle geldgevers en verzekeraars krijgt het intermediair dezelfde provisie. "Daarmee proberen we een doorbraak te forceren in de waarneming van het publiek, dat tussenpersonen toch ziet als provisiejagers", zegt Verboven, zelf als hoogleraar ondernemingsfinanciering verbonden aan de Universiteit van Tilburg.
Mede-aandeelhouder is Huib Kornet, mede-oprichter van De Hypothekers Associatie en jarenlang franchisenemer in Tilburg. Beiden zijn ervan overtuigd dat de WFD een revolutie met zich meebrengt. Zij zien tussenpersonen als primair provisiegedreven. "Dan zal de consument eindelijk begrijpen waarom zoveel zogenaamd onafhankelijke tussenpersonen zo vaak bij dezelfde geldverstrekker uitkomen. Wij doen hier niet aan mee."
De provisiestructuur is nog niet definitief. "We praten nog met de laatste geldgevers. Zeker is wel dat de provisies minimaal op het niveau van andere inkoopcombinaties liggen", zegt Verboven. Het percentage is ongeacht de maatschappij gelijk. "Daarmee kan de tussenpersoon aan de consument bewijzen dat hij écht provisie-onafhankelijk is." DFC bedingt een brutoprovisie bij de geldverstrekker. "Als de gangbare provisie voor een aflossingsvrije hypotheek 1,0% is, dan krijgt de tussenpersoon bijvoorbeeld 0,8%. In veel gevallen is dat hoger dan elders. Er zijn ook geldverstrekkers die 1,45% geven; wij willen dan echter geen hogere brutoprovisie, maar liever een rentekorting voor de klant. Dat is uniek. Geen enkele andere inkoopcombinatie doet dat."
Aansluiting bij DFC is gratis; in eerste instantie hebben zich veertig kantoren gemeld. De hypotheekverstrekkers zijn enthousiast, zegt Verboven, die ook praat met een 'gerenommeerde pensioenadviesorganisatie' over ondersteuning op het gebied van pensioenadvies en vermogensbeheer voor klanten die bij private-bankers buiten de boot vallen.