R.F.M. (Nando) Akkermans maakte dit opmerkelijke plan tijdens een speciale ledenbijeenkomst (op 7 oktober) bekend aan de 71 leden van zijn associatie. Akkermans & Partners (A&P) hoopt het traditionele pensioenproduct begin 1997 op de markt te brengen, met hantering van een netto-actuarieel tarief. De aangesloten vennoten moeten voor hun adviesrol een uurtarief - van minimaal f 300 - gaan declareren bij de klant. In een later stadium wordt ook gedacht aan netto-actuariële tarieven voor universal-lifeproducten en lijfrenten.
De risico's voor de A&P-producten worden ondergebracht in een financieringspool. Hiervoor zouden diverse verzekeraars productiecapaciteit beschikbaar moeten stellen. Tijdens de speciale ledenvergadering van 7 oktober werd bekend gemaakt dat A&P in (al dan niet vergevorderd) gesprek is met een tiental verzekeraars: Amev, AXA, Avéro, Centraal Beheer, Delta Lloyd, Generali, Hooge Huys, Interpolis, Ohra en Zürich.
Verbazing
Van de genoemde maatschappijen zeggen alleen Generali, Hooge Huys, Interpolis, Ohra en Zürich in gesprek te zijn met Nando Akkermans. Volgens Hooge Huys en Ohra zijn die gesprekken nog nauwelijks serieus te noemen. Generali en Interpolis hebben nog geen standpunt ingenomen. Interpolis zegt dat binnen twee weken te doen, omdat dan een plenaire sessie met de geïnteresseerde maatschappijen gepland staat.
Zürich neemt zelfs duidelijk stelling tegen de plannen voor een netto-actuarieel product. Mw. I. Priester, hoofd van de business-unit particulier en MKB: "Wij zijn een intermediairmaatschappij, met alles wat daarbij hoort, en willen dat graag zo houden. We staan dan ook sceptisch tegenover de plannen, omdat we geen specifieke afspraken met specifiek intermediair willen maken over tarieven."
De vijf andere maatschappijen reageren ontkennend en met verbazing op hun eventuele betrokkenheid bij de plannen van A&P. Amev stelt "niet betrokken te zijn bij A&P met betrekking tot het risicodragen van nieuw(e) pensioenproducten." AXA-directeur ir. M.A. van Holten zegt ook van niets te weten. "Ik sluit een gesprek tussen Akkermans en een buitendienstmedewerker van ons niet uit, maar ik heb ter besluitvorming nog niets gezien dat op onze samenwerking met A&P duidt."
Bij monde van de Achmea-woordvoerder reageren Avéro en Centraal Beheer met "verbazing alom". P.K. Medendorp, Leven-directeur van Delta Lloyd, kent wel het gerucht over de plannen van A&P. "Wij werken ook samen met deelnemers van de associatie. Maar dat doen we op dezelfde voorwaarden als met andere tussenpersonen. Op basis van netto-actuariële tarieven gaan wij niet met de associatie van Akkermans werken."
Ook Aegon heeft over dit onderwerp gesprekken gevoerd met Akkermans. De maatschappij laat zich over de inhoud daarvan niet uit, maar verzekert dat de gesprekken nu niet meer lopen.
Vennoten en leden
Een tweede onderdeel van de ingrijpende plannen is de omvorming van Akkermans Pensioen Associatie in een commanditaire vennootschap. Akkermans & Partners (A&P) in Tilburg wordt hiervan de beherend vennoot. De huidige associatieleden kunnen kiezen tussen een stil vennootschap of een lidmaatschap. Als beherend vennoot krijgt A&P de volledige bevoegdheid voor de dagelijkse gang van zaken. Beleidsbeslissingen worden genomen in overleg met de stille vennoten, waarbij het stemrecht wordt verdeeld in 50% A&P en 50% voor de stille vennoten.
De verdeling van de eventuele winst van de commanditaire vennootschap is als volgt: 66,6% voor A&P en 33,3% voor de stille vennoten. De stille vennoten hebben naast de gebruikelijke ondersteunende diensten van A&P (software en educatie) recht op deelname aan de jaarlijkse associatiedag.
Voor marketingactiviteiten moeten de stille vennoten verplicht gebruik maken van de diensten van Venmans DM Consult. Dit bureau verzorgt onder meer strips over actuele pensioenonderwerpen én een zogeheten pensioenkaravaan. Directeur Jean-Paul Venmans is overigens een schoonzoon van Nando Akkermans.
De kosten voor al deze diensten bedragen voor een stille vennoot per jaar zo'n f 30.000. Een gewoon lidmaatschap kost in het eerste jaar een kleine f 19.000. Daarvoor kan gebruik gemaakt worden van de software en opleidingen van A&P. Het verkopen van het netto-actuariële product is (voorlopig) alleen voorbehouden aan de stille vennoten.
Aansprakelijkheid
Onderdeel van de nieuwe constructie is ook een verplichte, gezamenlijke beroepsaansprakelijkheidsverzekering. Door een toenemend aantal claims in de advisering stellen de verzekeraars - Bloemers & Co Assurantiën en Schouten Insurance International - vanaf 1 januari 1997 strengere eisen. Aan deze verzekering wordt daarom een adviestoets gekoppeld. De adviezen van stille vennoten worden steekproefsgewijs door A&P getoetst. Voor de leden geldt dat elk advies op de vereiste kwaliteit wordt getoetst.
De verwachting van de Associatieraad - waarin naast Nando Akkermans en R. van de Velde van A&P ook drie deelnemende kantoren zitting hebben - is dat zo'n dertig kantoren zullen kiezen voor het stille vennootschap. De overige (ruim veertig) kantoren blijven gewoon lid of haken af.
Versnellen
Navraag bij een aantal leden van de associatie - waaronder vijf NVA-leden - leert dat de plannen van Akkermans overwegend positief zijn ontvangen. De bedenkingen richten zich met name op de introductie van het netto-actuariële tarief, onder meer omdat over de verwerking van kosten in het netto-actuariële tarief nog niets bekend is. Daarnaast zien de leden weliswaar in dat de komst van dergelijke tarifering op den duur niet te stoppen is, maar vrezen zij dat het initiatief van de associatie het proces extra zal versnellen.
Eventuele betrokkenheid van intermediairmaatschappijen wekt geen verbazing onder de kantoren. "Het is een gegeven dat de belangen van het intermediair en de verzekeraars niet altijd parallel lopen", is één van de reacties. De mate van instemming van de intermediairmaatschappijen wordt overigens in twijfel getrokken. "Zij zullen het verwijt van dual-pricing krijgen."
De NVA laat in een reactie weten dat het op dit moment neerzetten van een netto-actuarieel product niet past in de opvattingen van de NVA. "Wij wijzen deze ontwikkeling af. Juist nu er voornemens zijn de beloningsregels uit de Wabb te schrappen, is het uitermate belangrijk dat de bedrijfstak de handen ineen slaat door consequent met de beloningssystematiek om te gaan: namelijk provisie als onderdeel van de premie. Wij hopen dan ook dat de plannen in een la verdwijnen."
Embargo
Hoofdpersoon Nando Akkermans wil niets loslaten over de plannen. "Er ligt een embargo op deze informatie. Ik bevestig derhalve niets. En als de bron iets niet bevestigt, dan kunt u er vanuit gaan dat de aan u verstrekte informatie onjuist is", is zijn eerste reactie.
Een dag later volgt een fax van Akkermans & Partners met de volgende mededeling: "Hedenmiddag heeft de Associatieraad vergaderd met de commissies. Er zijn ingrijpende wijzigingen in de voorgenomen plannen. Het concept wordt aangepast." Over de aard en inhoud van die wijzigingen wil Akkermans evenmin een toelichting geven.
R.F.M. Akkermans: "Ik bevestig helemaal niets."