De Vereniging Zelfstandig Adviseurs (Vezis) van Regiobank kreeg onlangs te horen dat de bank de provisieregeling wil aanpassen en voert sindsdien de gesprekken met de Regiobank-directie. Vezis heeft al geconstateerd: “Een eerste snelle analyse en doorrekening van de voorgestelde modellen leert ons dat de effecten voor individuele kantoren groot kunnen zijn”.
De directie van RegioBank wil de provisieregeling met ingang van 1 januari 2017 aanpassen en dat vindt het intermediair wel erg snel.
Vezis in een mail aan de leden: “Er is sprake van een dermate belangrijke verandering van het verdienmodel dat, indien partijen niet tot overeenstemming komen ter zake van een nieuwe beloningsregeling, voor deze ondernemers de exclusiviteits- en non-concurrentiebedingen uit de samenwerkingsovereenkomst zouden moeten komen te vervallen.”
Regiobank kampt met concurrentie
De directie wil de beloning wijzigen omdat die nu eenzijdig gebaseerd is op het spaarobligo (het totaal van de bij een spaarbank aangehouden spaarsaldi). Door de lage rente en het beleid van de ECB, is de behoefte aan spaarobligo minder dan in het verleden. Daarnaast heeft de Bank te maken met een sterk veranderend concurrentieveld en de opkomst van fintech bedrijven, zo wordt gemeld. “RegioBank wil zich daarom ontwikkelen tot een brede consumentenbank. De directie wenst daarom de kostenvergoeding aan ondernemers meer in lijn te brengen met de gewenste dienstverlening aan consumenten”.
Regiobank-intermediair vindt veranderingen te snel gaan
Kantoren die in hoofdzaak actief zijn op spaargeld en hun beleid niet aanpassen of het spaarobligo niet verhogen, zien in de voorstellen van de directie hun beloning verlaagd worden. Aandacht voor andere bancaire diensten dan alleen sparen kan de beloning juist weer verhogen, zo denkt de directie.
Het georganiseerde Regiobank-intermediair vindt de invoering per 1 januari echt te snel. “Omdat kantoren hun interne organisatie moeten inrichten naar het nieuwe beloningsmodel en van verschillende afdelingen van het hoofdkantoor een andere opstelling en hogere kwaliteit wordt verwacht richting haar adviseurs, wordt van de zijde van het Bestuur van Vezis en door de leden van de Formuleraad aangedrongen op een ruime overgangsregeling”.
Wil Regiobank af van de zelfstandige adviseurs?
Vezis legt in een mail aan de leden een aantal vragen en antwoorden voor. Zoals deze: Wil de directie met deze wijziging feitelijk afscheid nemen van de zelfstandige adviseurs en de RegioBank integreren in de SNS Franchise organisatie?
En antwoordt dan zelf: “Het bestuur van Vezis en de leden van de Formuleraad hebben hiervoor geen aanwijzingen. De RegioBank is naar onze waarneming zeer succesvol en voor het concern belangrijk. In welke mate het voorgestelde nieuwe verdienmodel overeenkomt of afwijkt van de regeling van de SNS Franchise is ons nu nog niet bekend.”
Onlangs kwamen ook ONVZ en Unigarant in het nieuws met hun voornemens om de provisievergoedingen te verlagen. Volgens Jurjen Oosterbaan van Bureau D&O, die gisteren een verhaal hield bij de Kansrijke Toekomstdagen van het CFD, lijkt het een trend te worden en zullen meer aanbieders dit pad volgen.
