De reguliere provisie die Falcon het intermediair biedt bij een gesloten koopsompolis is 7%. De tussenpersoon kan nu een alternatieve beloning kiezen, waarbij een afsluitprovisie wordt gecombineerd met een doorlopende provisie: fondsprovisie genaamd. De fondsprovisie bestaat uit een percentage van de koopsomwaarde, die belegd is in één van de 18 Falcon-fondsen.
Gekozen kan worden uit drie alternatieven, naast de 'oude' 7% afsluitprovisie: 4% ineens en 0,75% fondsprovisie, 5% ineens en 0,5% fondsprovisie of 6% ineens en 0,25% fondsprovisie. De doorlopende (fonds)provisie is een percentage van de totale waarde van de units op basis van de biedkoers. De provisie wordt maandelijks uitgekeerd.
Falcon wil met deze provisiestructuur het intermediair mee laten profiteren van een gunstige waarde-ontwikkeling. "Als een tussenpersoon de 7% afsluitprovisie niet direct nodig heeft, dan zijn de nieuwe alternatieven voor hem lucratiever", aldus marketingmanager Ruud Dekker.
De fondsprovisie wordt alleen uitbetaald als er (nog) waarde in de polis zit. Bij intermediairswijziging gaat de aan de fondswaarde gekoppelde provisie over naar de nieuwe tussenpersoon. De nieuwe constructie heeft geen invloed op het eindkapitaal van de verzekerde.
Als gekozen wordt voor een bepaalde provisiecombinatie, dan geldt die voor de gehele, toekomstige koopsomproductie. Aanvullende koopsommen op zowel bestaande als nieuwe polissen vallen buiten deze regeling, evenals koopsommen in het Zilver- en Goudpensioen.
Bonus-/malusprovisie
Binnenkort introduceert Falcon Leven nog een andere provisieregeling: de bonusprovisieregeling. Het gaat om een standaard bonusregeling, die gekoppeld is aan een royementspercentage. De normale situatie gaat uit van noch bonus- noch malusprovisie. Een afwijking in gunstige zin levert de tussenpersoon bonusprovisie op. Een afwijking in negatieve zin leidt tot een malus.
Falcon Leven hoopt dit systeem in december bekend te maken aan het intermediair. Dekker: "In principe zijn we er uit. We werken alleen nog aan een sluitende definitie van het begrip royement. Die definitie moet naar de doelgroep toe ook duidelijk zijn. En dat blijkt niet zo eenvoudig."