De strategische alliantie met Vandien Verzekeringen is voor Sun Alliance dé optie om de belangen van de verzekerden en hun 800 assurantietussenpersonen zo goed mogelijk te behartigen. "Voor beide groepen verandert in feite niet veel. Verzekerden behouden hun polissen van Sun Alliance en de tussenpersonen krijgen alleen met een ander aanspreekpunt te maken", zegt algemeen directeur J.M.F. Waterreus desgevraagd.
150.000 polissen
Vandien gaat als gevolmachtigde van Sun Alliance de portefeuille particulieren beheren, bestaande uit 150.000 polissen met een premievolume van in totaal f 30 mln per jaar. Als gevolg van deze 'overdracht' gaan ook 15 medewerkers van de verzekeraar over naar Vandien. Zij blijven belast met de acceptatie en schaderegeling van de Sun Alliance-verzekerden.
Voor Sun Alliance betekent dit dat premiestroom en de technische voorzieningen (premie- en schadereserves) in de boeken blijven staan. Waterreus: "Het is een gezonde portefeuille. Voor ons betekent dit een forse kostenbesparing die ruimschoots opweegt tegen de veel hogere tekencommissie die aan Vandien wordt betaald."
Volgens Waterreus zijn andere opties met betrekking tot de portefuille particulieren onhaalbaar gebleken. "Er is ook gedacht aan een acquisitie ter vergroting van het premievolume, maar ons moederbedrijf geeft de voorkeur aan acquisities in Duitsland of Frankrijk, en dus niet in ons land. Een andere mogelijkheid om de portefeuille particulieren te 'bevriezen' is uit kostenoverwegingen van de hand gewezen."
Kapitaalsinjectie
Om haar activiteiten op de markt voor commerciële en industriële verzekeringen te kunnen uitbouwen, is het geplaatst kapitaal van Sun Alliance versterkt met f 17 mln en gebracht op f 83 mln. Ook in 1995 ontving de maatschappij een kapitaalsinjectie van f 7,5 mln.
Via haar tussenpersonen wil Sun Alliance capaciteit, programma's en de service van haar internationale netwerk aanbieden. Ook is de verzekeraar bereid via volmachten en groepsprogramma's het geïndentificeerde intermediair capaciteit en bevoegdheden te geven voor hun particuliere en klein-bedrijfsmatige zaken.
De omzet van Sun Alliance steeg vorig jaar licht naar f 145 mln. De winst na belastingen bedroeg f 8 mln.