Die is in ons land moeilijk te verzekeren, aldus directeur Martin Lether. "Het gaat om premies tussen de _ 8.000 en _ 15.000. Dat is voor een partij als Aon niet interessant." Met de Engelse Heath Lambert Group, net als Concordia onderdeel van het internationale makelaarsnetwerk HLA Global, zijn afspraken gemaakt. "Wij kunnen een verzekering bieden tegen eenderde van de premie die in Nederland wordt gerekend, terwijl de dekkingslimiet op _ 5 mln ligt, tegen _ 1 mln in ons land."
Dat Marsh niet meer voor het kleinere intermediair werkt, is voor de Amsterdamse vestiging van Concordia Holland reden om actief het intermediair te benaderen voor plaatsing van beurszaken. "Inmiddels plaatsen wij voor circa vijftig intermediairbedrijven contracten op de verzekeringsbeurzen. Wij gaan ervan uit dat de zogenaamde provinciale polissen door het intermediair zelf worden geplaatst", zegt Lether. "We werden enkele weken geleden benaderd door een viertal intermediairbedrijven die ons vroegen of wij hun portefeuilles wilden overnemen, omdat Marsh met de dienstverlening stopte. Daar zijn wij op ingegaan." Lether was overigens niet op de hoogte van de overname van de Marsh-portefeuille door Eurolloyd.