Streep door winstcommissies in volmachtkanaal

Volmachtkantoren zullen in de nabije toekomst geen winstcommissies meer uitgekeerd krijgen door verzekeraars. Een dergelijke beloningsvorm achten zowel het Verbond van Verzekeraars als brancheorganisatie NVGA niet langer verdedigbaar. Beide koepels komen morgen met een gezamenlijk 'visiedocument' naar buiten, waarin de winstcommissies een centrale plaats zullen innemen.

Aan het 'visiedocument' is onderzoek door IG&H voorafgegaan. Het Woerdense bureau heeft een zogeheten 'sensitiviteitstoets' uitgevoerd naar financiële stromen in volmachtland. De verzekeraars en gevolmachtigden nemen de conclusie van IG&H over dat beloningen die direct samenhangen met de omzet en/of nieuwe productie binnen een volmachtportefeuille niet langer houdbaar zijn. Zij worden gezien als niet verdedigbare bonussen, als 'niet Radar-proof'.
Tekencommissies blijven evenmin onbesproken. Vooral bij 'huisvolmachten' met slechts enkele volmachtgevers worden tekencommissies al snel gezien als financiële prikkel om eigen volmachtproducten te verkopen, waarmee het klantbelang en de onafhankelijkheid van het advies in het geding komen.
Bronnen binnen de volmachtwereld melden dat de NVGA met het Verbond afspraken heeft gemaakt over de toekomstige hoogte van volmachtbeloningen. Die zullen bij eventueel verval van winst- en tekencommissies per saldo op gelijke hoogte blijven. Daartoe worden andere typen volmachtvergoedingen ontwikkeld.