"Op dit moment merken wij dat de verkoop van assurantiekantoren met een RegioBank-agentschap steeds lastiger wordt", schrijft Henny Kloppenburg van BHB. "Kopers heroverwegen een overname, zonder RegioBank, of verlagen hun bieding. De oorzaak? De onduidelijkheid over de toekomstplannen van de franchisegever."
Nieuwe strategie De Volksbank
De nieuwe strategie van aandeelhouder De Volksbank houdt in dat het aantal zelfstandige RegioBankkantoren met circa tweehonderd vestigingen moet gaan afnemen, maar bijna al deze RegioBankkantoren zijn onderdeel van een assurantiekantoor, in eigendom van een directeur/grootaandeelhouder en dus niet van de RegioBank.
Onzekerheid over franchiseovereenkomst
"Deze RegioBank-agentschappen zijn vaak nauw verweven met het financieel advieskantoor en daardoor niet los te zien", aldus Kloppenburg. "Het personeel bedient zowel verzekeringsklanten als RegioBankklanten. Ook is dit agentschap een leadgenerator en nemen klanten gemengde dienstverlening af. Zonder duidelijkheid over de toekomstige strategie, het verdienmodel en de franchiseovereenkomst kan op dit moment geen waarde worden toegekend aan het RegioBank-agentschap. "
Dertig tot veertig kantoren
Landelijk zitten naar schatting van BHB Dullemond dertig tot veertig van dit soort bedrijven in een verkoopproces of overwegen dit. Kloppenburg: "Naast de fundamentele onzekerheid of het RegioBankagentschap één van de overblijvende vestigingen zal zijn, wordt het huidige franchisecontract (met bijbehorende rechten) bij een overname niet voortgezet door de RegioBank. Ook zijn de toekomstige rechten en plichten nog niet duidelijk. Hierdoor zien we kopers aarzelen om een assurantiekantoor inclusief het RegioBank-agentschap over te nemen."
Lastige situatie
Liever nemen zij volgens BHB Dullemond alleen de assurantieonderneming over en mogelijk later (wanneer er duidelijkheid is) ook het RegioBankagentschap. "Voor de verkoper levert dit echter een lastige situatie op. Hij blijft het ondernemersrisico lopen en er zijn risico's op het gebied van al dan niet mee overgaand personeel en dat kan impact hebben op de verkoopprijs. Deze situatie zal aanhouden totdat de nieuwe situatie uitgekristalliseerd is en hier zijn nog veel obstakels die overwonnen moeten worden."
