Reinoud speelde al enige tijd met het idee hoe hij een financieel planningsconcept in de markt kon zetten. Hij zag bij vrienden en familie om zich heen hoe verschillend er werd aangekeken tegen dit onderwerp. “De ene groep wist precies hoe zij financieel naar de toekomst moest kijken, terwijl de andere groep geen idee had. Zij wisten niet bij wie ze terecht moesten en vonden het lastig. Ze waren zich er niet van bewust dat er onafhankelijke planners zijn. Ik zag een kans om hierop in te springen, maar moest wel een goede financiële planner vinden."
Hoe heb je dat gedaan?
Reinoud: "Mijn zoektocht duurde enige tijd. Ik zocht een jonge ondernemende planner, die hetzelfde geloof en dezelfde overtuiging had als ik. Op een gegeven moment kwam Ties voorbij op LinkedIn. We kenden elkaar nog niet. Ik heb hem een bericht gestuurd, hij reageerde snel en binnen een kwartier hadden we een goede klik. Van daaruit zijn we verder gaan praten.”
Financiële planning toegankelijk maken
Het bericht dat Reinoud aan Ties stuurde, kwam voor Ties op het perfecte moment. “Sinds 2016 ben ik zelfstandig ondernemer en werk ik als financieel planner. Op een gegeven moment is het zo gelopen dat ik met name grote succesvolle ondernemers van advies ben gaan voorzien. Die schoen begon na verloop van tijd te wringen. Ik stelde mezelf de vraag: hoe kan ik financiële planning toegankelijk maken voor een wat bredere doelgroep? Voor mensen die het echt nodig hebben. Als docent was ik financieel planners gaan trainen, maar ik wilde ook graag zelf klantcontact houden. Toen legde Reinoud dus contact. Al snel kwam we tot een gezamenlijke insteek voor ons kantoor. We willen ons puur en alleen richten op financiële planning, maar wel voor een heel brede doelgroep. Met aandacht voor de mens.”
We willen ons puur en alleen richten op financiële planning, maar wel voor een heel brede doelgroep.”
In een vergrijzende samenleving en het feit dat mensen steeds vaker gedwongen worden om zelf na te denken over hun financiële toekomst, zien Reinoud en Ties kansen voor hun onderneming. Reinoud: “Het vak van onafhankelijke financiële planner is bij veel mensen nog onbekend. De meeste mensen die hier gebruik van maken zijn veelal vijftigplussers. Mensen voor wie het pensioen al in beeld komt of mensen die geld op de bank hebben staan om hiermee bezig te zijn. Het is de groep tussen dertig en vijftig jaar die er veel minder gebruik van maakt. Terwijl het voor hen zo interessant is. Als midden-dertiger kun je, zonder al te grote investeringen, al vrij eenvoudig zorgen voor een financieel aantrekkelijke toekomst.”
Liepen jullie tegen bepaalde zaken op gedurende de start?
Ties: "We werken nog vanuit huis omdat we nog geen kantoor hebben. We komen naar de klanten toe. Da vraagt wel om een slimme planning om niet op één dag naar Limburg en Groningen te moeten."
Vernieuwende manier
Reinoud en Ties doen alleen aan financiële planning. Voor andere, zoals zij dat noemen, toeters en bellen zoals bemiddeling en productadvies, hoef je niet bij hen aan te kloppen. “Je kunt bij ons terecht voor een financieel plan en daar zijn we heel goed in. Daarbij willen we gezien worden als een partij die dat op een vernieuwende manier doet. Het persoonlijke gesprek staat centraal en de documenten die je vervolgens krijgt, zien er superstrak uit. Ze zijn goed te begrijpen en je kunt er echt wat mee. Wat je vaak nog ziet, is dat dergelijke documenten moeilijk te begrijpen zijn. Je verzuipt erin als consument. Bovendien hoop ik dat klanten ons gaan zien als fijne gasten. Waar je echt wat aan hebt en je niet het idee geven dat je vervolgens vastzit aan allerlei producten of afspraken. Heb je daarna nog hulp nodig, dan hebben we de klanten uiteraard op weg. Maar dat is niet ons verdienmodel.”
Heb je een tip om anderen te behoeden voor valkuilen?
Reinoud: "Je ziet dat de meeste rapporten redelijk sterk op risico zitten. Waar kan het misgaan? Natuurlijk, daar kunnen wij onze ogen ook niet voor sluiten. Risico's zijn er om op te lossen. Maar wij proberen als financiële planner nadrukkelijk op de positieve stoel te zitten tijdens onze gesprekken. De risico's zijn er, maar welke mogelijkheden liggen er? Hoe ziet de mooie toekomst eruit? Hoe denk je er zelf voor te staan? Dit soort vragen zitten niet in de standaard adviessoftware. Die diepgang willen wij graag leveren."
Mensen vinden het leuk om over geld te praten en daarbij te dromen over hun toekomst. Daar hoort ook bij het nadenken over een financiële planning.”
Aan het denken zetten
Ties hoopt dat zij mensen het vertrouwen kunnen bieden om openlijk over hun toekomst na te denken. “Mensen vinden het leuk om over geld te praten en daarbij te dromen over hun toekomst. Daar hoort ook bij het nadenken over een financiële planning. Het einddoel, bijvoorbeeld stoppen op zestigjarige leeftijd, vind ik in gesprekken niet het interessantst. Het zit in de vervolgvragen. Waarom op zestigjarige leeftijd? Wat gebeurt er dan? Welke elementen komen er dan in je leven waar je zo naar uitkijkt en waar je nu financiële keuzes voor wilt maken? Dat is leuk om met mensen te bespreken. Daarbij wil ik mensen ook aan het denken zetten. Wat moet dat geld dat je nu weg wilt zetten eigen gaan doen voor me? Het pensioen is uiteindelijk maar een stickertje dat je erop plakt. Het gaat uiteindelijk om de vragen: Hoe kan ik mijn leven leiden zoals ik het wil leiden? En hoe zorg ik ervoor dat ik daar financieel toe in staat ben? Wij helpen om dat te stroomlijnen en daar financieel slimme dingen voor te doen.”
Toekomstplannen
Reinoud en Ties denken, ondanks dat ze pas net begonnen zijn met hun eigen onderneming, hardop na over de toekomst. Reinoud: “Ik hoop dat wij over vijf jaar dé partij zijn voor financiële planning in Nederland. Met verspreid over Nederland vijf of zes kantoren. Waar een aantal financiële planners volledig aan het werk zijn. Dat ze ons zien als een prettige werkgever. Ik heb menig financieel adviseur gesproken en zij gaven aan dat ze in hun werk het deel van financiële planning het interessants vonden, maar daar maar beperkt de tijd voor hebben. Wij hopen hen wel die ruimte te geven om daar het grootste gedeelte van de tijd aan te besteden. De basis blijft financiële planning, maar als we gaan groeien moeten we wellicht ook nadenken over een verbreding van onze werkzaamheden. En wellicht is een stap naar het buitenland mogelijk. Dat bekijken we stap voor stap.”
Medestander
Om die groei als kantoor te realiseren, gaan Reinoud en Ties niets forceren. Ties: “De schoorsteen moet roken, maar uiteindelijk gaat het er ons om dat we impact kunnen maken. Gelukkig heb ik hier met Reinoud een medestander in gevonden. Wij hebben een mooie groep klanten en met onze financiële planningen willen wij hun levens kunnen verrijken. De volgende groep klanten volgt hopelijk vanzelf en dan volgt uiteindelijk de financiële beloning voor onszelf. Ik hoop dat ik op 75-jarige leeftijd nog steeds met veel plezier mensen kan helpen. Dat maakt mij gelukkiger dan zelf rijk worden.”
Jullie spreken je wel uit als DE partij voor financiële planning in Nederland. Hoe ga je die ambitie realiseren? Welke strategie hebben jullie bedacht?
Reinoud: " We denken ze niet in tegenvallers. We hopen dat het vliegwiel dankzij goede verhalen van klanten vanzelf gaat draaien. We willen op termijn ook collega's vinden die het werk leuk vinden. Wij denken een groeimarkt te hebben. Je hebt veel financiële planners die op dit moment bezig zijn met andere financieel advieswerkzaamheden. Zoals het beheren een drukke hypotheekportefeuille. Zij komen te weinig toe aan het werk dat ze echt leuk vinden, het sec geven van financieel advies. Die mogelijkheid willen wij hen wel bieden."
