Als eigenaar van Domicus bemiddelt Hoek tussen vastgoedbeleggers, investeerders, en mensen die hun vastgoed willen verkopen. “In de afgelopen periode kwam regelmatig al het onderwerp financieren ter sprake,” vertelt hij. “Want op het moment dat wij een bemiddeling doen voor een beleggingspand, dan wordt dat vaak contant afgerekend. Maar dat wordt dan later wel geherfinancierd. Tijdens die gesprekken hadden we best vaak het gevoel dat we een toegevoegde waarde kunnen bieden, als we ook zouden kunnen helpen met die financieringen.”
Groeiende behoefte aan financieringsoplossingen
In eerste instantie begon Hoek te helpen met financieringen onder Domicus. Na een half jaar startte hij de aparte BV voor Financieren.nl. Achteraf zag Hoek dat er misschien eerder behoefte was aan individuele financieringsoplossingen. “Het was veilig en makkelijk om dit eerst via Domicus als extra dienstverlening op te starten. Tegelijkertijd denk ik dat we wel sneller stappen hadden kunnen maken, als we het direct losgetrokken hadden in een aparte BV.” De beslissing om een apart label te creëren voor financieringsdiensten, maakt het mogelijk een bredere klantengroep aan te spreken, waardoor er nu vaker wordt aangeklopt dan voorheen.
Uitdagingen
Eén van de grote uitdagingen is de stijgende rente. Veel vastgoedbeleggers hebben in het verleden financieringen afgesloten tegen aantrekkelijke rentepercentages, maar die rentevaste periodes lopen nu af. Met de huidige rentestanden moeten beleggers creatief zijn om hun projecten rendabel te houden. En dat kan nogal voor wat knelpunten zorgen. “Sommige woningen uit de middenhuur bleken met de gestegen rente niet meer rendabel te herfinancieren”, vertelt Hoek. “Dan ging bijvoorbeeld de maandelijkse huurstroom met 350 euro omlaag, terwijl de rentelasten significant stegen. Dan is dat niet meer rond te rekenen.” Soms moet hij dan ‘nee’ verkopen of omdenken en dat kan een uitdaging zijn. Hoek: “We geven altijd eerlijk advies. Dat kan dus betekenen dat we adviseren om eventueel een pand af te stoten en het geld opnieuw te investeren in een project dat wel rondkomt.”
Pijnpunten weghalen
De overheid heeft ook in recente jaren diverse wijzigingen doorgevoerd in de wetgeving die invloed hebben op vastgoedbeleggingen. “Er is nu een hoop duidelijkheid. De regels zijn niet allemaal even leuk voor iedereen, maar het is wel duidelijk dat die regels er zijn. Dus nu kun je er een strategie op gaan voeren”, aldus Hoek.
De regels zijn niet allemaal even leuk voor iedereen, maar het is wel duidelijk dat die regels er zijn”
Denk aan de leegwaarderatio's, de overdrachtsbelasting die is verhoogd en de Wet betaalbare huur die is ingevoerd op 1 juli. “Met name de Wet betaalbare huur, die wordt nu heel veel aangehaald door vastgoedbeleggers”, vertelt Hoek. “Wij kijken naar de pijnpunten en hoe we die weg kunnen halen.”
Puntenrapport
Veel intermediairs bieden vergelijkbare financieringsoplossingen aan, maar Financieren.nl wil zich onderscheiden door extra diensten te leveren, zoals hun helpmethode bij het puntenstelsel. “Vanaf eind dit jaar moet elke vastgoedbelegger standaard een puntenrapport leveren bij een woning”, vertelt Hoek. “Wij bieden al onze klanten gratis software aan, waarmee je in vijf minuten een puntenberekening kunt maken. Dat rapport kan helpen om zelf te valideren of je de juiste huur vraagt en of je daarmee de juiste businesscase hebt voor je financiering. Daarnaast geeft het rapport ook suggesties hoe je met aanpassingen aan de woning het aantal WWS-punten kan verhogen en daarmee de huurprijs en het rendement kan optimaliseren. Tenslotte kun je dat rapport ook gebruiken om meteen mee te leveren bij het afsluiten van een huurcontract. Hiermee voldoe je direct aan de regelgeving die vanaf 1 januari 2025 ingaat.”
Actieve vastgoedstrategieën
Vastgoedbeleggers kiezen steeds vaker voor strategieën zoals het transformeren van gebouwen en het splitsen van panden. “In het verleden was het heel erg makkelijk: je koopt een pand, je zet het in de verhuur en je sluit een verhuurhypotheek af. Het liefst langlopend, je weet waar je aan toe bent en creëert een stabiele cashflow”, vertelt Hoek. “Op dit moment zien we juist meer vraag naar projectmatige financiering.” Financieren.nl biedt flexibele financieringsoplossingen aan die passen bij de behoeften van actieve beleggers. Dit omvat onder meer bridge-financieringen, waarbij snelheid en soepelheid van het financieringsproces centraal staan. “Het gaat niet per se altijd over de laagste rente. Onze kracht zit in het vinden van de juiste partner”, aldus Hoek.
Variabele financieringsbronnen
“De uitdaging die sowieso in de algemeenheid speelt, is de houding van grootbanken ten opzichte van ondernemers”, vindt Hoek. “Die is een beetje tactisch terughoudend. Als je een bedrijfspand voor eigen gebruik wil financieren, is het gewoon heel lastig om een goede financier te vinden”, aldus Hoek.
Wij kijken verder dan alleen bancaire financiers”
“Wij kijken verder dan alleen bancaire financiers, veel van onze klanten komen uit bij specialistische vastgoedfinanciers. Maar we hebben ook een netwerk van family offices, crowdfunding en peer-to-peer geldverstrekkers.” Financieren.nl wil helpen verder te kijken. “Uiteindelijk gaat het voor die ondernemer om de vraag ‘kan ik mijn project rendabel laten slagen?’.”
Totale pakket
Financieren.nl streeft ernaar zich te onderscheiden door tijd te besteden aan het begrijpen van de behoeften en uitdagingen van hun klanten en het bieden van op maat gemaakt advies. Hoek: “We hebben een interne tool gebouwd. We kijken daarmee, op het moment dat een aanvraag binnenkomt, ‘wat is het type vastgoed dat iemand wil financieren, wat past daarbij, wat is belangrijk’, enzovoort. “Binnen alle kaders die we nu hebben, wat zijn dan financiers die daarbij passen? Iedereen kan rente vergelijken, maar vaak is de goedkoopste niet per se de beste,” vervolgt Hoek. “Je kijkt naar wat het totale pakketje van voorwaarden is. Het gaat er heel erg om wat past bij de businesscase van de geldnemer.”
Groeien naar een toppositie
Hoek heeft ambitieuze plannen voor de toekomst van zijn nieuwe platform. “Het doel is om een van de top drie bemiddelaars te worden in de zakelijke vastgoedfinanciering”, besluit hij.
