Deze stap komt sneller dan verwacht. Wat is de reden voor de verkoop?
“We hadden eerst Aquiline als aandeelhouder, daar hebben we vier jaren mee naar tevredenheid mee samengewerkt. Ze zijn een constructieve partner geweest, maar private equity zit er altijd tijdelijk in. Daarvoor hadden we Crestline als aandeelhouder en na een aantal jaar private equity is een strateeg de volgende fase voor ons. Zo kunnen we meedoen met die consolidatie in Nederland en Europa. Daarin horen we nu bij een van de eersten.”
Je was vorig jaar nog te spreken over private equity.
“Daar ben ik nog steeds heel tevreden over, het is niet zo dat ik klaar was met private equity. Maar gezien de waarderingen, de fase waarin we zitten en de consolidatie in Europa is het nu tijd om te kiezen voor een strateeg.
Het is een jaar eerder dan verwacht, doorgaans blijft private equity vijf jaar zitten. Maar als je favoriete partner voorbij komt met een aanbod dat je echt niet kunt weigeren, dan moet je springen.”
Waarom Brown & Brown?
“Als je kiest voor een strateeg, kun je kiezen voor een verzekeraar of voor een tussenpersoon. Wij passen het beste bij een tussenpersoon en die moest aan twee eisen voldoen. Het moet passen qua cultuur, klanten en visie. Daarnaast wilde we een strateeg die nog niet aanwezig was op continentaal Europa. Dat biedt voor ons management en onze medewerkers meer ontplooiingsmogelijkheden binnen Europa. Als de hele Europese strategie al is ingevuld, heb je minder manoeuvreerruimte.
Aan die criteria voldoet Brown & Brown. Het zijn mkb-georiënteerde ondernemers, het een ondernemend bedrijf en ze hebben dezelfde kernwaardes. Dat voelt goed. Zij zijn een aantal keren hier geweest en wij zijn aantal keren in Florida (VS) geweest. We werken graag samen met Amerikanen. Onze vorige twee aandeelhouders waren ook Amerikaans.
Toen ze de deal met ons wilden sluiten, wilden ze ook graag kennismaken met mijn vrouw om haar te overtuigen van de keuze voor ons”
Brown & Brown is erg geïnteresseerd in mensen. Toen ze de deal met ons wilden sluiten, wilden ze ook graag kennismaken met mijn vrouw om haar te overtuigen van de keuze voor ons. Dus hebben ze bij mij thuis ontbeten. Het is een hele persoonlijke manier van zakendoen met elkaar. Wij passen echt in die cultuur.”
Wat was de motivatie voor Brown & Brown?
“Zij willen graag in een rustig tempo uitbreiden in landen binnen continentaal Europa met een goed ontwikkelde verzekeringssector, zoals in Nederland. Ze hebben verschillende partijen bekeken en wilden graag met ons de deal doen. Vanaf de eerste meeting is het snel gegaan. We lijken op elkaar qua visie, cultuur en klantoriëntatie. Als we overnemen dan integreren we volledig, dat doen zij ook. Waar het met private equity veel over getallen gaat, ging het hierbij veel over klanten en verzekeraars.”
De overname zou een ‘forever company’-perspectief voor Quintes mogelijk maken. Wat houdt dit in?
“Brown & Brown noemt zichzelf een ‘forever company’. Daarmee bedoelen ze dat voor altijd aandeelhouder zijn, dus geen eindfase hebben. Dat betekent dat je met elkaar verder kunt bouwen en kunt concentreren op de business. We hebben echt een keuze voor kwaliteit en klanten gemaakt.”
Wat gaat de overname jullie brengen?
“Brown & Brown is een heel groot bedrijf met veel grotere inkoop van risico’s dan wij, dus we krijgen meer verzekeraars en plaatsingskracht. We kunnen ook ons marktaandeel vergroten, omdat we nu bij klanten kunnen komen waar we eerder niet bij konden komen. En het biedt internationale carrièremogelijkheden voor medewerkers.”
Onze overnamestrategie zal ongewijzigd voortgezet worden”
Hoe nu verder?
“Ik blijf doen wat ik doe, ook in de rest van het managementteam verandert niks. Wel gaan we de naam op termijn veranderen van Quintes naar Brown & Brown, dat geldt ook voor de individuele kantoren. Maar eerst gaan we samen een plan maken, dus voorlopig gebeurt er nog niks.
We willen graag kiezen voor een integratie waarbij we de synergievoordelen kunnen oppakken. Daarmee halen we de kracht van een grote organisatie binnen. Als je samen intensief gaat samenwerken, wordt jouw slagkracht richting klanten groter.
We hebben afgesproken dat zij op afstand sturen. Hoe dat precies zal gaan, moeten we in de praktijk zien. Maar ik heb andere mensen gesproken wiens bedrijf is overgenomen door Brown & Brown en zij bevestigen die werkwijze. Onze overnamestrategie zal ongewijzigd voortgezet worden.”
