Schaft gaf voorheen leiding aan expertisebedrijf Cunningham Lindsey en intermediair Meijers en was zowel voorzitter als directeur van beursvereniging VNAB. Nieuw is zijn verbondenheid aan MarshBerry niet: sinds 2017 was hij als consultant aan het bedrijf verbonden, maar sinds begin dit jaar is hij in dienst als managing director van MarshBerry International, dat zich op Europa richt.
Wat gaan jullie precies doen?
“Er zijn nog veel internationale partijen die interesse hebben in de Nederlandse intermediaire markt en graag de overstap willen maken. Doorgaans kijken Amerikaanse investeerders eerst naar het Verenigd Koninkrijk. Ze kennen het Angelsaksische model en spreken de taal. Dat is voor hen minder ingewikkeld. Wij kunnen de overstap naar het Europese vasteland begeleiden. Na Nederland willen we op termijn ook in Duitsland en Frankrijk een vestiging openen. Maar het is niet zo dat we alleen voor private equity-partijen naar overnames zoeken. We helpen de grotere intermediairbedrijven met hun strategie en groei. In onze advisering speelt data een belangrijke rol om meer waarde uit hun onderneming te halen. Dat hoeft niet te betekenen dat er gekocht of verkocht gaat worden.”
Hoeveel valt er nog te consolideren in Nederland?
“In Nederland zijn er nog steeds 6.500 AFM-vergunninghouders. Dat is echt heel veel. Ook in andere landen is het aantal intermediairs nog groot: in Frankrijk zijn het er 17.000, in Duitsland zijn er nog 25.000 en 20.000 gebonden agenten: daar zijn er dus 45.000 outlets voor verzekeringen! Als je dat afzet tegen het Verenigd Koninkrijk, waar de consolidatie al veel verder is, zijn dat heel grote aantallen. In het VK zijn er nog 4.000 intermediairs op een markt van zo’n 325 miljard euro. In Nederland praten we over nog geen 80 miljard.”
Dus in Nederland blijven er 1.000 intermediairs over?
“Nou, dat zal nog wel minstens tien jaar gaan duren en misschien blijven er 2.000 over. Maar dan nog praten we over een sterke consolidatie. Als je kijkt naar de top 100, dan zit de nummer 100 zo rond de 3 miljoen euro omzet. En er zijn nog steeds best veel kantoren die rond dat bedrag zitten. Terwijl nummer 1 Aon boven de 300 miljoen euro zit.”
Hoe staat het met het initiatief We are sure?
“Dat staat nog in de steigers. Ik ben er als eigenaar en adviseur nog steeds bij betrokken. Ons streven is om zelfstandig ondernemers één oplossing te bieden voor arbeidsongeschiktheid, overlijden en pensioen. Ik ben er nog steeds van overtuigd dat het een product is dat er moet komen. Maar het duurt nog even voor we zover zijn.”
