Het ziektekostenseizoen is weer geopend
Het einde van het jaar is volgens Wim van Groenewoud een goed moment om met cliënten over ziektekosten te beginnen. Er zijn dan immers veel verschuivingen van ziekenfonds naar een particuliere verzekeraar. Veel verzekerden zien de ziektekostenverzekering als een ingewikkeld product, omdat er veel verschillende keuzes te maken zijn. Als de tussenpersoon hierop goed inspeelt en zich duidelijk profileert als persoonlijk adviseur, wint hij, volgens Groenewoud, makkelijk de strijd om de klant.