Applicatie moet

oversluiten polis

vereenvoudigen

Brand New Day, die zich tot nu toe vooral richtte op rechtstreekse online verkoop van bankspaarproducten aan consumenten, zet nu zwaar in op samenwerking met het intermediair. Volgens directeur Kalo Bagijn hebben zich al honderden adviseurs gemeld.

Bij de start waren alleen samenwerkingsovereenkomsten gesloten met De Hypotheekshop en VVAA, maar inmiddels is iedereen die niet op provisiebasis werkt, welkom. Het werken op basis van uurtarieven neemt hand over hand toe, constateert Bagijn. De online aanbieder van bankspaarproducten heeft sinds de start in januari "enorm veel aanvragen" ontvangen van tussenpersonen die een samenwerkingsovereenkomst willen sluiten. "Wij zien dat de verschuiving van provisie naar nieuwe beloningsmodellen veel groter is dan gedacht." Vooral voor de pensioenproducten is de belangstelling groot. "Het intermediair wil daar graag mee aan de slag en te dure polissen van klanten oversluiten. Wij merken toch dat er strijd is tussen verzekeraars en tussenpersonen over pensioen- en beleggingsverzekeringen. Adviseurs vinden het niet terecht dat de verkoop van zogeheten woekerpolissen wordt geweten aan slecht advies, want het zijn de verzekeraars die de producten hebben ontwikkeld." Bovendien is de belangstelling van de consument ook groter dan eerst, omdat die zich zorgen maakt om zijn eigen pensioen, stelt Bagijn.

Eenvoudig

Uit een onderzoek dat Brand New Day eind vorig jaar heeft gehouden, bleek dat consumenten wel waren aangetrokken tot het aanbod, maar dat voor 40% van hen zelfstandig een complex product als een individuele pensioenvoorziening sluiten toch geen optie was.

"Opmerkelijk was dat de behoefte aan advies leeftijdsonafhankelijk is. Ook jongeren, die meer vertrouwd zijn met internet, zeggen graag een adviseur in te schakelen. Het belangrijkste aspect is hoe comfortabel iemand zich voelt met financiële producten."

Volgens Bagijn probeert Brand New Day de informatie op de eigen site zo eenvoudig mogelijk te houden en daarmee complexe producten begrijpelijker te maken. "Pensioen is niks meer dan inkomen na je 65e. Wij hebben het eenvoudig gemaakt; nu is er nog een grote groep intermediairs die wij ook de mogelijkheid willen bieden om onze producten te sluiten. Op termijn moeten tussenpersonen toch over naar uurtje-factuurtje, dus dat kan voor ons een interessant kanaal worden. Wij waren verbaasd over het aantal reacties dat bij ons is binnengekomen."

Applicatie

Om de samenwerking met het intermediair te stimuleren is een applicatie ontwikkeld waarmee adviseurs in 34 seconden een vergelijking kunnen maken tussen de bestaande polis van de klant en het product dat hij bij Brand New Day kan sluiten. Daarmee kan ook een offerte worden aangevraagd." Het opzeggen van de bestaande polis hoeft niet door de tussenpersoon te worden geregeld.