Wie: Huijerjans Adviesgroep

Waar: St. Odiliënberg

Sinds: 1 juni 1972

Medewerkers: 12 ( "Ik ben op zoek naar nog twee ervaren medewerkers")

Relaties: 7.131 (23.710 contracten)

Omzet: _ 15.410.000

Overnemen van kantoren of portefeuilles zit hem een beetje in het bloed. Toen Thijs Huijerjans in 1992 als accountmanager verzekeringen in het kantoor van zijn ouders ging werken, startte hij meteen met de aankoop van een portefeuille. Na de overname van het op 1 juni 1972 door vader Frans en moeder Mieke gestarte assurantiekantoor heeft hij bijna jaarlijks een kantoor of portefeuille overgenomen. "Behalve autonoom wil ik ook strategisch groeien", zegt Huijerjans. "Momenteel ben ik geïnteresseerd in assurantieportefeuilles of complete assurantiekantoren in het zuiden met gekwalificeerde directie en personeel.

Met welke verzekeraars doet het kantoor zaken?

Wij hebben agentschappen van praktisch alle aanbieders op verzekerings- of bancair gebied.

Bij welke standsorganisaties zijn jullie aangesloten?

Sinds 1986 zijn wij lid van de NVA, nu Adfiz.

Wat zijn de adviesterreinen?

Als generalist zijn wij actief op het gebied van schadeverzekeringen, levensverzekeringen, hypothecair krediet, elektronisch geld en spaar-en betaalrekeningen.

Onze medewerkers hebben elk hun eigen specialisme.

Welke rol speelt internet in jullie bedrijfsvoering?

Op internet zijn wij actief aanwezig met het label: www.automerkverzekering.eu. waarmee je de verzekering kunt kiezen die het best bij je automerk past en daarnaast hebben wij een speciale module "Kiesklikklaar" waarmee aanvraag, beheer en schadeafwikkeling digitaal kunnen worden geregeld.

Wat is jullie voornaamste marktgebied?

De provincie Limburg met een dertig kilometer grote cirkel rondom Roermond als kerngebied. Doelgroepen zijn eigen woningbezitters met een inkomen vanaf tweemaal modaal en het mkb. Voor deze laatste groep adviseren en bemiddelen wij in heel Nederland.

Op welk terrein heeft uw bedrijf de beste groeimogelijkheden?

Wij hebben ervoor gekozen om assurantieportefeuilles of complete assurantiekantoren te kopen. Dat loopt goed, ook al omdat wij altijd contant de overnameprijs betalen. Daarnaast geloven wij in het succes van Automerkverzekering.eu. Een nieuwe website voor het schadeverzekeringspakket is in ontwikkeling.

Wat is de grootste bedreiging voor het intermediair?

Het wantrouwen van de politiek en de consument in de financiële branche.

Grootste ergernis in de branche?

Dat er geen gelijk speelveld is. Ik denk dat het financieel intermediair aan zo'n beetje de zwaarste compliance moet voldoen.

Leukste en vervelendste onderdeel van het werk?

Leuk is het om nieuwe distributiestrategieën te bedenken. Het is mooi om te zien hoe een wild idee langzaam vorm krijgt in een concreet businessmodel.

Hoe ziet uw kantoor er in 2015 uit, qua omvang en qua marktgebied?

Wij verwachten in 2015 meerdere overnames te hebben gedaan en bij de top te behoren. Door het verwachte succes van de site automerkverzekering zal heel Nederland ons werkgebied zijn.

Moet het intermediair worden beloond door de verzekeraar of door de klant?

Voor de eenvoud en het gemak zou het intermediair beloond moeten worden door de verzekeraar. Voor complexere producten of advies moeten wij beloond worden door de klant, vind ik. Voorlopig werken wij met beide opties.

Welke maatschappijen missen jullie?

Winterthur, Erasmus Schade en Amlon, kleine aanbieders waarmee je prachtige afspraken kon maken.

Wat is de opvallendste ontwikkeling in de branche tijdens de afgelopen dertig jaar?

Dat je meer verstand van marketing moet hebben dan van verzekeringen.