Dazure, ontwikkelaar van de GoedIdee Nabestaandenverzekering, heeft de premie voor deze overlijdensrisicopolis verlaagd. Opmerkelijk is dat die verlaging wordt doorgevoerd voor de hele bestaande portefeuille. "Een doorbraak in de financiële wereld", zegt bedenker Jan Donselaar.

Bij de introductie van de GoedIdee-polis werd al duidelijk dat verzekerden ook gedurende de looptijd konden profiteren van premieverlagingen, die tot nu toe altijd voorbehouden bleven aan nieuwe klanten. "Maar de reacties waren toch veelal: eerst zien en dan geloven", zegt Odette Bakker, die mede aan de wieg van de GoedIdee-polis heeft gestaan. "Tot nu toe is de consument bij deze verzekeringen altijd benadeeld. Wij doen daar niet aan mee en dat bewijzen we nu."

De reden voor de premieverlaging is tweeledig. Ten eerste waren de premieontwikkelingen in de markt aanleiding om het tarief onder de loep te nemen. "De grote verzekeraars zijn vorig jaar gaan bewegen", zegt Donselaar. "Maar wat partijen als Aegon en Nationale-Nederlanden hebben gedaan, is in feite de krenten uit de pap vissen door de premie te differentiëren. Voor zo'n bmi-tarief komt maar een deel van de aanvragers in aanmerking. Daarmee creëer je een etalagetarief."

De tweede reden om de tarieven omlaag te schroeven is dat het CBS nieuwe overlijdensstatistieken heeft bekendgemaakt. "Het blijkt dat de levensverwachting opnieuw is toegenomen. Dat heeft in de pensioenwereld voor onrust gezorgd, maar voor ons is dat een mogelijkheid om de premies aan te scherpen."

Geen wisseling

In het concept van de Goed Idee-polis is opgenomen dat jaarlijks wordt gekeken bij welke risicodrager de premie het aantrekkelijkst is. Bij deze premieverlaging wordt echter niet gewisseld van verzekeraar: Paerel blijft de risicodrager. "Switchen is geen doel op zich en Paerel was bereid om zich te mengen in de strijd om de laagste prijs. Dat is prima, want voor ons is het doel de klant."

De risicotarieven gaan tot 16% omlaag bij Dazure. "Gemiddeld over de hele portefeuille en de hele looptijd gaat het om een premiedaling van 7%, variërend van 3% tot 13%", zegt Donselaar. "Wij hadden bij de introductie gerekend met een gemiddelde daling van 1% per jaar, dus we liggen vijf jaar voor op schema."

Volgens Donselaar is Dazure daarmee "gegarandeerd top 3" in de lijst van goedkoopste aanbieders van overlijdensrisicoverzekeringen. "Onze ambitie is niet om altijd op één te staan, maar wel in de top 3. Het moeten wel verantwoorde tarieven blijven."

Depot

Bestaande klanten gaan niet meteen een lager maandbedrag betalen, zegt Bakker. "Dat komt bij de herberekening na vijf jaar looptijd. Tot die tijd wordt de extra premie in een depot gestort, waarmee de klant dus een tegoed opbouwt. Bij deze verlaging loopt dat bijvoorbeeld bij een van onze klanten in 25 jaar op tot _ 3.500. De klant kan na vijf jaar namelijk zelf kiezen of hij de lagere premie wil of door wil sparen."

Overigens is het verlagen van de premie voor bestaande klanten helemaal niet zo ingewikkeld, zegt Donselaar. "Als je geen herberekening uitvoert, hoef je alleen maar een nieuwe tabel in het systeem te hangen. Dat wordt bij beleggingsverzekeringen al volop gedaan." Hij vindt dan ook dat de grote verzekeraars zijn voorbeeld moeten volgen. "Met dit soort verlagingen maak je de klant veel blijer dan met reserveringen voor woekerpolissen."

Nieuwe producten

Dazure werkt aan nieuwe Goed Idee-producten. Een aov staat al op stapel, maar Donselaar denkt verder: "We willen ook met een hypotheek en een spaarrekening gaan komen. Er zijn veel producten die terecht onder vuur liggen. Onze missie is om de behandeling van de bestaande klant te verbeteren, maar voorlopig zijn we nog een roepende in de woestijn. Bij spaarrekeningen krijg je altijd direct renteverlagingen om je oren, maar een verhoging van de kapitaalmarktrente wordt nauwelijks aan de klant doorgegeven."