Teller van nieuwe pakketpolis staat al op 500

Onder de naam VermogenGarant heeft ASR een nieuwe beleggingsverzekering (mét garantie) aan het assortiment toegevoegd. Het betreft een 'nettoproduct': ASR keert er derhalve geen provisie over uit.

VermogenGarant komt in de schap te staan naast de oude ASR-producten met provisiecomponent. "Consumenten kunnen het product afsluiten via hun adviseur", zo stelt ASR bij de introductie van VermogenGarant. Die adviseur moet zijn beloning van de klant krijgen: ASR keert geen provisie uit.

De Utrechtse verzekeraar voorziet vooral mogelijkheden voor het nieuwe product op de hypotheekmarkt. "Daar werken steeds meer adviseurs op feebasis", weet Van Uden. "Wij krijgen steeds vaker de vraag wanneer we nou eens nettoproducten leveren. Wel, nu dus!"

Het product is te sluiten door alle tussenpersonen met een WFT-vergunning Leven én een samenwerkingsovereenkomst met ASR.

Afkoopwaarde

Op de einddatum van VermogenGarant is er een minimumuitkering (te gebruiken voor een lijfrente, pensioenaanvulling, hypotheekaflossing of de financiële gevolgen van overlijden). Het gegarandeerde rendement is 0% of 3%. De klant krijgt duidelijk te zien wat zo'n garantie kost.

Het premiedeel dat wordt belegd voor vermogensopbouw gaat in het ASR Expert Pool, een combinatie van aandelen van bedrijven uit de Dow Jones Euro Stoxx 50 en de ASR Geldmarkt Pool. Klanten hebben via mijn.asrverzekeringen.nl continu inzicht in de opgebouwde waarde van hun polis. Jaarlijks worden ze actief op een 'garantiecheck' gewezen. Het garantiekapitaal kan tussentijds namelijk worden verhoogd.

Afkopen kan niet meer bij ASR, wel stopzetten, zegt Gilbert Mattu, directeur Leven Individueel. "Dat kost alleen € 100 administratiekosten. De advieskosten gaan niet meer ten koste van de afkoopwaarde."

MultiZeker

Na enkele dagen in 2010 - en een testperiode onder een selecte groep tussenpersonen - heeft ASR al 500 MultiZeker-polissen gesloten. Houders van zo'n polis krijgen de Ruimste dekkinggarantie (zie AM 24, pag. 5). Als er in Nederland een verzekeraar is die in een soortgelijke particuliere schadepolis een ruimere dekking biedt, dan vergoedt ASR de schade volgens die dekking. "Daarmee lopen we inderdaad een risico", erkent Jolanda Hillebrand, directeur Schade. "Maar omdat we de kosten in dit product hebben gehalveerd, onder meer door alles digitaal te doen, hebben we enige ruimte voor een hogere schaderatio." Om hoeveel procentpunten dat wellicht gaat, wil Hillebrand niet zeggen. "We hebben het ingecalculeerd."

ASR wil hiermee het intermediair helpen om aan zijn zorgplicht te voldoen. Om die reden krijgen alle polishouders jaarlijks ook de vraag hun polis te actualiseren, gesteld door ASR of door de tussenpersoon als die dat wenst. "We geven hiermee een impuls aan het behoud of zelfs wel de versteviging van de positie van het intermediair in de particuliere schademarkt", verwacht commercieel directeur Boudewijn van Uden.

In de campagne, met onder meer televisiecommercials, hamert de maatschappij op het mogelijke premievoordeel van 20%. Volgens Hillebrand wil ASR op die manier de waardering voor de klant tastbaar maken. Iemand die trouw is en vijf jaar verzekerd blijft bij ASR, krijgt 5% korting. Iemand die geen schade claimt, krijgt na een jaar 5% premie terug. En mensen met tien of meer dekkingen in het MultiZeker-pakket krijgen 10% premiekorting.