Het advies is daartoe opgesplitst in vier modules: Financiering, Aflossing, Dekking bij overlijden en Dekking bij arbeidsongeschiktheid/werkloosheid. "Een bedrag van _ 1.500 was voor slechts een aflossingsvrije hypotheek net te fors", meent initiatiefnemer Walter van der Meer. "Moet je echter een ingewikkelde hypotheek gaan samenstellen en een uitgebreid verhaal houden, dan kom je er aan tekort."

   De keten werkt voortaan ook met een dienstverleningsdocument. "Hierdoor sluit het adviestraject beter aan bij de plannen van het ministerie van Financiën en dus ook de wensen van de consument" zegt Van der Meer. Volgens hem is De Nieuwe Hypotheken hiermee "klaar voor de nieuwe markt" en wordt zoveel mogelijk gewerkt met netto producten. "Waar dit nog niet mogelijk is, wordt de ontvangen afsluitprovisie ingebouwd of retour gegeven aan de klant."

   Volgens Van der Meer blijkt uit gesprekken met diverse franchisenemers van de overige ketens, dat de meeste partijen in Nederland een afwachtende houding aannemen. "Gezien de onrust bij de consument en binnen de branche is dit een gemiste kans. Wij verbazen ons over de starheid binnen het grootste gedeelte van de branche. Ook inkooporganisaties verzetten zich en staan, op een enkele uitzondering na, niet open voor de ontwikkeling van netto producten. Dit dwingt ons zelf met partijen in gesprek te gaan."

Huidig imago

"Het pas omschakelen naar andere modellen op het moment dat dit noodzakelijk wordt, is een bevestiging van het huidige imago. De branche heeft behoefte aan positieve voorbeelden en beschikt over genoeg uitstekend gekwalificeerde mensen die dit waar kunnen maken. Het argument dat nog niet bekend is hoe provisiegedreven advies valt te voorkomen, is dan ook niet meer steekhoudend."

   Met de campagne 'De Nieuwe Adviseur' wil De Nieuwe Hypotheken tussenpersonen aan zich binden en zodoende tot een landelijke dekking van samenwerkende kantoren komen. Met gebruik van de slogans 'Bent U De Nieuwe Adviseur?' en 'Zit adviseren in uw DNA?' zal het intermediair via de website denieuweadviseur.nl worden aangezet na te denken over de vraag of men verkoper of adviseur is.

   De Nieuwe Hypotheken is een franchiseformule van Helder Hypotheken uit Delft, waarachter Walter van der Meer en André Schatteleijn schuilgaan. De keten telt negen kantoren, die zijn gevestigd in Zuid-Holland, Friesland en Overijssel.