De verkoop van beleggingsverzekeringen is vorig jaar met 35% gedaald tot _ 1,3 miljard. Het aantal nieuw gesloten polissen daalde zelfs met 40% tot 231.000. Vooral banken lijken de boosdoeners voor deze terugval.

Adviseurs achter de bankloketten blijken zich meer tot bancaire producten te wenden, waarbij risico's als overlijden en arbeidsongeschiktheid eventueel apart worden bijverzekerd. ING Bank wijst tevens op het effect van consumenten die meer om garantieverzekeringen vragen.

   De enorme daling in de verkoop van beleggingsverzekeringen doet de wenkbrauwen bij ING Bank in elk geval niet fronsen. "Nee, dat herkennen wij wel. In onze cijfers zien we ook een sterke daling van beleggingsverzekeringen." Fortis Bank valt dit geluid bij. "De tendens is helder en daar kunnen we kort over zijn: we zien een duidelijke afname."

   Van Lanschot Bankiers, wiens eigen adviesbedrijf sinds 1 januari voor 51% eigendom is van De Goudse, herkent de sterke daling in de verkoop van beleggingsverzekeringen eveneens. "Wij zijn een typische bank: verzekeringen zijn niet onze kernactiviteit. De meeste beleggingspolissen die wij sluiten, zijn verpand aan hypotheken. We hebben vorig jaar echter onze strategie gewijzigd en het accent meer gelegd op private banking en beleggingsadvies; in hypotheken zijn we niet heel actief meer. Wat dat betreft is het dus logisch dat wij minder beleggingspolissen hebben gesloten."

Geen bewuste keuze

Via de loketten van SNS Bank zijn vorig jaar níet significant minder beleggingsverzekeringen verkocht dan in 2006 het geval was. "Maar er werden al niet veel van dit soort polissen gesloten", zo relativeert een woordvoerder die constatering. De beleggingsverzekeringen die SNS Bank sluit, zijn te allen tijde gekoppeld aan een hypothecaire lening.

   Friesland Bank zegt geen bewuste keuze te hebben gemaakt om geen beleggingsverzekeringen meer te adviseren. "Wij zien nog wel een behoefte aan beleggingsverzekeringen, maar dan met name voor producten met een gegarandeerd kapitaal op einddatum."

   Achmea wil "uit concurrentieoverwegingen" enkele cijfers uit het jaarverslag niet verder toelichten. Duidelijk is daar wel dat het directe kanaal een omzetgroei in levensverzekeringen noteert van 13% naar _ 374 mln, het intermediaire kanaal -2% noteert tot _ 382 mln, terwijl het bankanaal een min van 7% incasseert tot _ 1.803 mln. Hoe groot de invloed hierop is geweest van de beleggingspolis, laat Achmea dus in het midden.