Zeven kantoren van franchiseorganisatie Lancyr (Delta Lloyd) gaan proefdraaien met hypotheekadvisering waarbij de klant voor het advies betaalt maar in ruil daarvoor alle provisies geniet. Lancyr is hiertoe in zee gegaan met Hypolife in Hoofddorp.

Lancyr stelt de eerste landelijke organisatie te zijn die op deze manier te werk gaat. De franchiseketen noemt de formule 'de hypotheekmanier van Lancyr'. Het concept is van Hypolife, dat onlangs op de markt kwam met een franchiseformule op basis van de eigen 'Bij-Hypotheek'.

   Daarbij wordt voor inventarisatiewerkzaamheden _ 200 gerekend en voor berekeningen en offertes _ 400. Indien de klant toch voor een ander kiest, ontvangt deze een nota van _ 600 (excl. btw). Sluit de klant wel een hypotheek, dan geldt een tarief van minimaal _ 1.900 tot maximaal _ 6.000. Voorbeeld: bij een hypotheek van _ 250.000 bedragen de kosten _ 3.125 (vrij van btw). Dit betekent een veelvoud aan besparing op afsluit- en doorlopende provisie. "De klant koopt dus een advies, en geen producten meer", aldus Patrick Tiel van Hypolife.

   "Toen wij onze franchise-ideeën ontvouwden, konden wij niet vermoeden dat wij zo snel en zo effectief tot zaken konden komen met Lancyr", stelt hij. "Waarom zouden wij dan opnieuw het franchise-wiel uitvinden?"

Bivakmutsen

Hypolife joeg vorig jaar de brancheorganisaties NVA, NBVA en VVHN nog in de gordijnen met een reclamefilmpje, waarin het intermediair was uitgedost als mannen met bivakmutsen. Lancyr distantieert zich van die wijze van reclame maken en kwalificeert deze als 'misplaatst'. "Maar de methodiek en de techniek van de formule zijn heel erg goed", aldus een woordvoerder.