Twaalf assurantiekantoren in het land hebben de handen ineen geslagen. Doelstelling van de samenwerking is om - via onder meer internet - de zorgportefeuilles fors uit te breiden.

De zorgmarkt wordt door de invoering van het nieuwe basisstelsel per 1 januari komend jaar volledig op zijn kop gezet, aldus de initiatiefnemers. Om niet uit de markt te worden gedrukt door direct-writers en banken, willen de initiatiefnemers Jaap Woudenberg van Herenvest Groep (Haarlem) en Ron Meijer van assurantiebedrijf Fidius (Gouda) - met name door het gebruik van internet - een concurrerende zorgdienstverlening in de markt zetten.

Daartoe is een marktbewerkingprogramma ontwikkeld, waarin gemak, prijsstelling, bewerking van de eigen (MKB-)portefeuille en internetmarketing (nieuwe relaties) centraal staan. Op die manier willen Woudenberg en Meijer het aantal zorgverzekerden bij de eigen (MKB-)relaties maximaliseren. "In het relatiebestand van een gemiddeld intermediair is slechts zo'n 5% zorgklant. Dit kan in onze ogen richting de 50%.", aldus de initiatiefnemers.

Wapen

Een van de wapens in de strijd tegen direct-writers en banken is de www.informatieziektekosten.nl, een site die - in gepersonificeerde vorm - wordt aangeboden aan de deelnemende assurantiekantoren en aan werkgevers. "We zijn nog in gesprek met nog eens twintig assurantiekantoren die willen participeren. De contracten zijn evenwel nog niet gesloten", aldus Woudenberg. Op termijn wil hij (door)groeien naar vijftig kantoren.

Het zorgrisico willen de initiatiefnemers onderbrengen bij een of meer concurrerende (zorg)verzekeraars. "Vier maatschappijen hebben we daarbij op het oog, zowel intermediairmaatschappijen als direct-writers. Om in de zorgmarkt actief te kunnen blijven, zijn we als tussenpersonen wel gedwongen de laagst mogelijke prijs te bieden aan onze klanten. Als dat niet lukt via een intermediairmaatschappij, dan zullen we niet schromen met een direct-writer in zee te gaan."