Anderhalve maand al speelt Fiën Adviesgroep uit het Noordhollandse De Rijp voor Sinterklaas. Naar het voorbeeld van de Goedheiligman deelt het adviesbedrijf cadeautjes uit, niet in natura maar in keiharde Hollandse guldens.

Begonnen als een ludieke actie maakt Fiën Adviesgroep (vijftien medewerkers) er inmiddels periodiek serieus werk van om huizenbezitters in omringende dorpen uit te nodigen voor een vrijblijvend adviesgesprek. Op zich niets bijzonders, zij het dat in elke brief een tientje zit. "Het is onze gimmick. Omdat het tientje achter het briefvenster is geplakt, maakt uiteraard iedereen onze brief open. En daar is het ons in eerste instantie om te doen", legt directeur Jaap Gelens uit.

De brief wordt door de medewerkers in de avonduren bezorgd, waarna een dag later telefonisch contact wordt gezocht met de betrokken bewoners. "Een op de drie maakt vervolgens een afspraak", aldus Gelens. Hij is dik tevreden met deze respons. "Geen telemarketingbureau kan hiertegen op. Niet alleen valt de kwaliteit van hun respons erg tegen, maar het kost je ook nog eens een vermogen." Gelens geeft toe dat niet iedereen blij is met het tientje, ook al is er geen enkele verplichting mee gemoeid. "Een enkeling laat ons weten van zulke praktijken niet gediend te zijn. Mijn antwoord is dan: even goede vrienden, en gireer het tientje maar naar een goed doel." Bij de overgrote meerderheid valt de wervingsactie wel in het pulletje. In anderhalve maand heeft Fiën op deze manier zeshonderd tot zevenhonderd brieven uitgezet. Fiën Adviesgroep is onderdeel van het gelijknamige bedrijf in Driebergen-Rijsenburg, dat in 1995 is opgericht. Een derde vestiging bevindt zich in Heemstede. De totale groep telt veertig medewerkers.