Nationale-Nederlanden heeft Combinance, een concept voor financiële dienstverlening, geïntroduceerd bij een selecte groep tussenpersonen in de Randstad. Via een 'spilrekening' kan de consument beleggen, lenen, sparen en een aov en overlijdensrisicoverzekering sluiten.

Het pakket biedt een combinatie van verzekerings- en bancaire producten en richt zich op vermogensvorming op korte en lange termijn. "Niet de producten staan centraal, maar de financiële behoeften van de consument die uit bepaalde gebeurtenissen voortvloeien", stelt NN.

Al bij de aanschaf van twee producten uit het Combinance-pakket beschikt de consument over de mogelijkheden van het pakket, zoals de 'spilrekening'. "Combinance past absoluut binnen onze filosofie. De klant wil steeds meer zelf aan het stuur zitten. Het pakket moet via het intermediair gesloten worden", zegt NN-woordvoerder Koos Woltjes.

Consument

Vervolgens kan de klant zelf zijn pakket gaan beheren; dit geldt vooral voor de spaarrekening, de beleggingsfondsen en de kredietrekening. Door middel van een tegenrekening en de zogeheten 'spilrekening' kan hij bedragen storten en opnemen. Verder kan hij switchen tussen de beleggingsfondsen.

De rente op de spaarrekening (3,75% bij een saldo van f 25.000) is, in vergelijking met de rente (4,5%) die bijvoorbeeld SNS Bank en Spaarbeleg bieden aan internetspaarders, laag te noemen. Woltjes: "Dat klopt, maar het effect van die spaarrekening is klein. De spaarrekening in dit concept moet je vooral zien als een 'stallingsrekening'. Combinance is bedoeld voor vermogensopbouw, dan laat je niet je geld op een spaarrekening staan." Voor mutaties van de aov en de overlijdensrisicoverzekering raadt NN aan de adviseur te raadplegen. De consument kan beleggen in zeven NN-fondsen: het IT Plus Fonds, het Nederland Plus Fonds, het Europa Plus Fonds, het Wereld Plus Fonds, het Maximum Mix Plus Fonds, het Medium Mix Plus Fonds en het Mix Plus Fonds.Het is niet mogelijk om andere aandelenfondsen hier in onder te brengen. "Het product is niet gericht op de snelle jongen die zelf in aandelen handelt. Het is vooral bedoeld om op langere termijn vermogen op te bouwen", zegt Woltjes. De consument hoeft niet per se over internet te beschikken. De opdrachten kunnen ook via formulieren verwerkt worden. Kiest de consument wel voor het beheer via internet (www.combinance.nl) dan krijgt hij de beschikking over een afgeschermde pagina, die hij kan bereiken via een 'digipas'. Met deze pas krijgt de consument toegang tot de elektronische diensten van NN en kunnen betalingsopdrachten voorzien worden van een elektronische handtekening.

Provisie

Voor het spaarproduct, het krediet, de aov en de overlijdensrisicoverzekering geldt de bij NN gebruikelijke provisie. Voor de beleggingsfondsen van Combinance geldt een hogere provisie dan voorheen. De doorlopende provisie wordt verhoogd van 0,24% tot 0,36% op jaarbasis. Verder biedt NN de mogelijkheid om deze provisie te upfronten. Dit betekent dat de verzekeraar, onder bepaalde voorwaarden de provisie voor de komende vijf jaar uitkeert (1,8%). Een voorschot dat de tussenpersoon maandelijks over vijf jaar weer terug moet betalen. Tegelijkertijd blijft hij wel de doorlopende provisie ontvangen. Het upfronten kan pas bij stortingen van 2.500 euro of meer. Ook kan de tussenpersoon een actiematige afsluitprovisie ontvangen van 0,35% bij eenmalige stortingen boven de 2.500 euro.

Als doelgroep voor Combinance omschrijft NN klanten met 'een gezonde interesse voor beleggen'. "Deze klanten hebben echter maar weinig ervaring op dit gebied. Ze twijfelen tussen sparen en beleggen. Ook mensen met een beleggingsrekening behoren tot de doelgroep van Combinance", aldus de verzekeraar in de brochure voor het intermediair. Een team van vijftien Combinance-specialisten staat bij NN klaar om de tussenpersoon te ondersteunen. De invoering van Combinance zal gefaseerd plaatsvinden. De ervaring van de in totaal 27 geselecteerde tussenpersonen in de Randstad, zal bepalend zijn voor het vervolg; de landelijke invoering die in de loop van volgend jaar plaats zal vinden.

De tussenpersonen die deelnemen aan het proefproject Combinance tijdens de kick-off in het Aviodome.