Met de overname van Tiel Utrecht haalt De Goudse een loondienstorganisatie in huis. De intermediairverzekeraar pur sang stoot dit distributiekanaal niet af, maar gaat het uitbouwen. Dat gaat gebeuren onder het label De Goudse, want de naam Tiel Utrecht verdwijnt.

Als De Goudse in januari volgend jaar Tiel Utrecht en diens dochtermaatschappij Algemene Zeeuwse overneemt, verdubbelt daarmee de omzet van De Goudse. Er ontstaat dan een middelgrote verzekeraar die qua premieinkomen op de twaalfde plaats komt. "Dat is ongeveer gelijk aan Zwitserleven en ABN Amro, en iets boven Univé", zei Goudse-topman Cees Bol vorige week op de persconferentie. "Het streven is om binnen een paar jaar tot de top-tien te behoren."

In ruil voor Tiel Utrecht krijgt het moederbedrijf ING 20% van de aandelen van de nieuwe combinatie. "Dat is geen stap naar een overname van de Goudse door ING", zei Bol. "Want wij willen zelfstandig blijven. ING ziet de deelname als een belegging en niet als een strategische stap. Het concern participeert via een beleggingsvennootschap en krijgt geen enkele zeggenschap in ons bedrijf." Met de koop is 30% van de aandelen van De Goudse gemoeid. Om welk bedrag het gaat, wil Bol niet zeggen. ING krijgt tweederde van de prijs betaald in aandelen en eenderde in contanten. Om dat geld op te hoesten gaan de eigenaren - de oprichtersfamilie Bouwmeester - 10% van de aandelen verkopen. "We zijn hierover met meerdere partijen in gesprek", zegt Bol die niet uitsluit dat de koper een verzekeraar zal zijn.

Label TU verdwijnt

Met de overname krijgt De Goudse er een nieuw verkoopkanaal bij: de loondienstorganisatie van Tiel Utrecht. De Goudse, tot nu toe intermediairverzekeraar pur sang, zal de 80-koppige loondienstorganisatie - die bij de vorming van het nieuwe bedrijf goed zal zijn voor zo'n negen procent van het bruto premieinkomen - gaan uitbouwen. "Bij die negen procent moet het niet blijven. Een streefpercentage hebben we echter nog niet."

Het loondienstbedrijf zal verder werken onder de naam De Goudse. Want: het label Tiel Utrecht verdwijnt. "Vanwege de efficiency". Anderzijds blijft wel de naam van Algemene Zeeuwse, de dochtermaatschappij van Tiel Utrecht, bestaan. Als reden hiervoor geeft Bol op dat deze verzekeraar - die hij typeert als "een verborgen diamant" - naast ZLM de belangrijkste verzekeraar in Zeeland is. Die regionale positie zal, ook in landelijke zin, verder worden uitgebouwd.

Intermediair

Tiel Utrecht vult De Goudse goed aan, zegt Bol. Bij De Goudse ligt de nadruk op medische verzekeringen en employee-benefits en Tiel Utrecht haalt de omzet vooral uit spaar- en beleggingsproducteneem sector waarin De Goudse niet actief is. Ook qua intermediair houdt het samengaan een verbreding in. De verzekeraars werken ieder met ongeveer tweeduizend tussenpersonen (De Goudse rekent vijfhonderd van hen tot de kernrelaties en Tiel Utrecht ongeveer duizend). Volgens Herman Touw (nu nog) directievoorzitter van Tiel Utrecht, is er niet of nauwelijks een overlapping in intermediair. Grosso modo werkt Tiel Utrecht met kleinere tussenpersonen dan De Goudse. Zowel Bol als Touw zeggen desgevraagd dat zij niet over captives beschikken.

Winst plus 10% De nieuwe schaalgroote, de daardoor grotere efficiency en de verbreding van de distributie, moeten er toe leiden dat de netto winst de komende jaren - "vanaf 2002, want in 2001 zullen we nog gefocused zijn op integratie en op de euro - met 10% zal stijgen. "Alle activiteiten in binnen- en buitenland moeten positief aan de groepswinst bijdragen."

Wat betreft de omzet moet het Nederlandse bedrijf jaarlijks minstens 1% boven de marktgroei uitkomen. "Dat wordt zo nodig bereikt met additionele acquisities", zei Bol. "De huidige eis dat ons buitenlandbedrijf voor 50% van de omzet moet zorgen, blijft gehandhaafd." De Goudse werkt in Denemarken, Duitsland en vooral (ook als intermediair) in Engeland. "Ook in het buitenland sluiten wij overnames niet uit." "De herverzekeringssituatie blijft zoals ie is", deelde Bol mee. "Voor de beleggingsproducten biedt ING voorlopig ondersteuning. De beleggingsfondsen moeten worden omgezet van ING-fondsen naar Goudse-fondsen en dat zal gefaseeerd gebeuren."

Te klein

Dat ING van Tiel Utrecht af wil, was voor velen in verzekeringsland een verrassing. Volgens Herman Touw, denkt ING "al jaren na over de positie van Tiel Utrecht in het concern". "Het is een kerngezond bedrijf, maar te klein om op eigen kracht dat niveau te krijgen dat bijvoorbeeld nodig is in verband met IT-zaken. We hebben gekeken naar de mogelijkheden Tiel Utrecht te integreren in grotere ING-dochters. De conclusie was echter dat dit zou leiden tot verlies van zaken. Ook hebben we de mogelijkheid onderzocht de loondienstorganisatie samen te voegen met die van RVS. Maar daardoor zou Tiel Utrecht kleiner zijn geworden."

Durk Brands, bestuursvoorzitter ING Nederland in een persbericht: "ING streeft naar een portefeuille waarin sterke business-units gecombineerd worden met een beperkt aantal succesvolle niche-players. Tiel Utrecht heeft onvoldoende schaalgrootte voor een zelfstandig bestaan. De verkoop past dan ook in het continue proces van portefeuillemanagement gericht op lange termijn."

Touw vice-voorzitter

Herman Touw, directievoorzitter van Tiel Utrecht wordt vice-voorzitter van de raad van bestuur van de nieuwe groep. Het is een nieuwe functie: de raad van bestuur bestaat nu - naast voorzitter Cees Bol - uit de leden Herman van Hemsbergen en Erno Kleijnenberg.

De groep zal werken vanuit Gouda, waar het hoofdkantoor blijft gevestigd, en Utrecht (met Middelburg als nevenvestiging). Volgens Bol zal de bundeling geen gedwongen ontslagen met zich meebrengen. De nieuwe combinatie zal 2.300 medewerkers omvatten. Ongeveer de helft van hen zal in Nederland werken. Tiel Utrecht heeft (inclusief Algemene Zeeuwse) 630 medewerkers.

Omzet en resultaten 1999

De Goudse Tiel Utrecht

Omzet:

schade 333 218

leven 158 89

verzekerd sparen - 309

zorg 165 -

totaal 656 617

resultaat voor belasting:

schade 34 16

leven 22 39

verzekerd sparen - 8

zorg 2 -

totaal verzekeraars 58 62

Endsleigh 15 -

overige (15) -

totaal 57 62

nettowinst 37 44

(in f mln)

Herman Touw (rechts) nu directievoorzitter van Tiel Utrecht (een naam die gaat verdwijnen) wordt vice-voorzitter van de raad van bestuur van de nieuwe combinatie. Links bestuursvoorzitter Cees Bol. Opmerkingen: