Falcon Leven start volgende maand een nieuwe hypotheekcampagne met als thema 'Niets is zo persoonlijk als een hypotheek'. Op billboards en abri's zijn gebodypainte mensen te zien waarop een huis is afgebeeld.

Insteek van de campagne is het opvijzelen van het imago van de tussenpersoon als hypotheekadviseur. Falcon baseert zich hierbij op het marktonderzoek van bureau Blauw uit Rotterdam (zie AM 17, pag 30) waaruit bleek dat slechts 15% van de potentiële hypotheeksluiters de assurantietussenpersoon als meest betrouwbare partij noemt. Ruim vierhonderd kernrelaties zijn gisteren tijdens de Falcon-relatiedag geïnformeerd over de nieuwe najaarsactie. Vandaag valt de mailing in de bus.

De verzekeraar gaat vanaf 19 oktober twee weken lang volop adverteren op billboards met de tekst 'Niets is zo persoonlijk als een hypotheekadvies'. Voor het intermediair zijn de eerste week van november 3.500 abri's door het hele land gereserveerd. Op de abri-versie staat een gezin afgebeeld waarop heel kunstig een huis gebodypaint is. Daaronder komt het adres van de tussenpersoon te staan. Adverteren in tien abri's in zijn regio, kost het intermediair f 1.500. Ter gelegenheid van het tienjarige bestaan geeft Falcon een waardecheque van f 1.000, waardoor het bedrag uitkomt op f 500.

Daarnaast biedt de verzekeraar een DM-pakket dat bestaat uit verkoopbrieven, duizend folders met de gegevens van de tussenpersoon erop, telemarketingscripts en t-shirts. Dit pakket kost eveneens f 1.500, met voordeelcheque f 500. Een combinatiepakket (vijf abri's en 500 folders) is ook mogelijk voor deze prijs.

Advies op kantoor

Falcon biedt het intermediair nog een derde mogelijkheid: 'advies van een DM-expert bij u op kantoor'. Hier hangt een prijskaartje aan van f 500, met cheque f 250. De resterende waarde kan besteed worden aan werkzaamheden die uit het advies voorkomen, mits deze via Falconet, het ondersteunende marketingnetwerk van de verzekeraar, worden afgenomen.

Volgens directielid Ruud Dekker is er veel vraag naar deze persoonlijke benadering. "Dat blijkt alleen al uit de overvolle spreekuren voor management- en DM-adviezen die wij regelmatig houden."

Om die reden, legt Dekker uit, bestaat de nieuwe campagne uit meerdere mogelijkheden en kan intermediair zelf zijn campagne samenstellen. "Met centraal opgezette acties hebben vooral de grote kantoren het zo langzamerhand wel gehad. Die stippelen liever hun eigen beleid uit. Dat kan nu samen met onze DM-expert. We hopen natuurlijk wel dat Falconet dan uiteindelijk ook de uitvoering kan doen."

De najaarsactie van Falcon is overigens het vervolg op de deurhangeractie rond de Levens Plan Hypotheek waarbij in de nachtelijke uren 250.000 hangers aan voordeuren werden bevestigd. Falcon is hiervoor door de Reclame Code Commissie op de vingers getikt naar aanleiding van twee klachten uit Gouda. "Het verspreidingsbureau in Gouda heeft een paar steekjes laten vallen. Dat is jammer, want het was een leuke, ludieke actie. Maar de nieuwe, de bodypaint-posters, is dat zeker ook."