nieuws

Tussenpersonen benutten marktbewerking door DAS

Archief

Lang niet alle tussenpersonen zijn ongelukkig met directe werving van ondernemersklanten door DAS Rechtsbijstand. De maatschappij is inmiddels zelfs met enkelen een samenwerking gestart.

 

De spelregel die DAS daarbij hanteert, is dat de tussenpersoon het eerste jaar geen provisie ontvangt. "Daarmee dekken wij voor een deel onze marktbewerkingskosten af", verklaart Charles Staats, commercieel directeur van DAS.

 

"Wij bemerken dat het intermediair over het algemeen begrip heeft voor onze verkennende activiteiten op het gebied van directe marktbewerking richting het mkb", aldus Staats. De proef loopt nu enkele maanden. "Uiteraard is er tijdens zo’n proef sprake van leermomenten: de resultaten zijn echter tot op heden boven verwachting. De huidige economische situatie draagt bij aan het succes door de concrete behoefte aan rechtsbijstand en incassodienstverlening."

 

Werkwijze toelichten

DAS wijst er op dat ook bedrijven steeds vaker producten en diensten afnemen via niet-traditionele kanalen, veelal rechtstreeks bij leveranciers, al dan niet via internet. De wil van de klant is wet, aldus DAS. Staats: "Dat laat onverlet dat er ook tussenpersonen kritisch zijn. Maar nadat wij onze beweegredenen en werkwijze hebben toegelicht, ontstaat er echter bij hen in de meeste gevallen begrip. Uiteindelijk blijft een beperkt aantal tussenpersonen moeite houden met de strategie van DAS."

 

Direct benaderde klanten kunnen altijd aangeven dat ze hun polis via hun tussenpersoon willen laten lopen. "Bij elke mkb’er die via ons wordt benaderd, wordt die vraag expliciet gesteld. Sluiten wij een polis, dan brengen wij die desgewenst onder bij de betreffende tussenpersoon."

 

Reageer op dit artikel
Lees voordat u gaat reageren de spelregels

Reageren kan op twee manieren.

Meld uzelf als gebruiker aan, uw naam verschijnt dan automatisch bij de reacties.

Of vink de optie gast aan en reageer onder eigen naam of een schuilnaam. Inlog en wachtwoord zijn dan niet nodig. Het kan maximaal 1 minuut duren voordat uw reactie zichtbaar wordt.

Een e-mailadres wordt altijd gevraagd maar nooit getoond.