nieuws

‘Op mijn 67e moet ik de schoolbank nog in’

Archief

Wie: Afab Verzekeringen

 

Waar: Nieuw-Vennep

 

Sinds: 3 september 1979

 

Medewerkers: 2

 

Provisie-inkomen: _ 100.000.

 

Omdat AM dit jaar zijn dertigjarig bestaan viert, wordt in deze rubriek telkens een kantoor in beeld gebracht dat ook in 1979 is gestart. Ditmaal is dit Ton Hoedeman van het Assurantie Financiering Adviesbureau (Afab) in Nieuw-Vennep, niet te verwarren met de geldverstrekker Afab.

 

"Zoals veel collega’s ben ik vanuit mijn eigen huis begonnen", zegt hij. "In die eerste jaren was ik assurantiebemiddelaar annex huisman. Ik zorgde voor de kinderen, terwijl mijn vrouw elders in loondienst was en er zo voor zorgde dat wij in het ziekenfonds terechtkwamen."

 

Na vijf jaar is Hoedeman in zijn huidige woonhuis/kantoorpand getrokken. Toen het drukker werd, kwam zijn echtgenote in de zaak en ook dochter Marijke heeft jarenlang bij het kantoor gewerkt.

 

Met welke verzekeraars

 

doen jullie zaken?

 

De eerste twintig jaar werkten wij met ruim vijftien maatschappijen samen, maar daarna zijn wij om commerciële redenen in zee gegaan met serviceprovider VSP in Alphen aan den Rijn. Met name omdat zij veel volmachten van grote verzekeraars hebben.

 

Bij welke standsorganisaties zijn jullie aangesloten?

 

Na ruim twintig jaar NBVA-lidmaatschap zijn wij hiermee gestopt, vanwege de hoge kosten voor een klein kantoor.

 

Op welke terreinen adviseren jullie?

 

Vanwege de WFT richten wij ons nu alleen op verzekeringen. Financieringen en hypotheken hebben wij afgestoten.

 

Welke rol speelt internet in jullie bedrijfsvoering?

 

Eigenlijk geen enkele. Wij moeten het hebben van mond-tot-mondreclame en een goede service.

 

Wat is jullie voornaamste

 

marktgebied?

 

De Haarlemmermeer met particulieren en het mkb als doelgroepen. Het mkb zien wij als belangrijkste groeisector.

 

Wat is de grootste bedreiging voor het intermediair?

 

De eisen van de WFT en bezuinigingen bij maatschappijen die van hun tussenpersonen afwillen.

 

Grootste ergernis in de branche?

 

Dat bedrijven als Hema en Kruidvat ook verzekeringen gaan aanbieden.

 

Leukste onderdeel van het werk?

 

Tevreden klanten die aangeven je niet te willen missen. Minder leuk: de onzekere toekomst en de veranderende mentaliteit van klanten.

 

Hoe ziet het kantoor er in 2015 uit?

 

Hetzelfde als nu. Kleine kantoren, die de kosten in de hand houden, hebben zeker overlevingkansen.

 

Voor welk beroep was u eigenlijk voorbestemd?

 

Chauffeur, maar na militaire dienst ben ik in het verzekeringsvak terechtgekomen bij de Hollandsche Lloyd, waar ik ook mijn echtgenote heb ontmoet.

 

Wat was het meest opvallende nieuws in de afgelopen maanden: bedrijfstakbreed én dichtbij huis?

 

De afschaffing van de stilzwijgende verlenging van meerjarige verzekeringen en collegakantoren die het veld moeten ruimen.

 

Wat is in uw ogen de opvallendste ontwikkeling in de branche tijdens de afgelopen dertig jaar?

 

De WFT. Voor ons kleine kantoor vind ik deze regels heel zwaar.

 

Ik ben nu 67 jaar en heb altijd in deze branche gewerkt. Nu moet ik de schoolbank weer in om te voldoen aan de PE-eisen. Je zou op mijn leeftijd toch een overgangsregeling verwachten of een vrijstelling.

 

hebben zeker overlevingskansen."

Reageer op dit artikel
Lees voordat u gaat reageren de spelregels

Reageren kan op twee manieren.

Meld uzelf als gebruiker aan, uw naam verschijnt dan automatisch bij de reacties.

Of vink de optie gast aan en reageer onder eigen naam of een schuilnaam. Inlog en wachtwoord zijn dan niet nodig. Het kan maximaal 1 minuut duren voordat uw reactie zichtbaar wordt.

Een e-mailadres wordt altijd gevraagd maar nooit getoond.